“中国喷绘制作公司TOP100评选”活动是由中国印刷及设备器材工业协会喷墨印刷分会联合有关单位开展的。活动旨在向国内有喷绘制作需求的客户推荐高品质的喷绘制作公司，并在国内各主要城市建立喷绘制作公司联系网络。
罗兰DG公司大中华区市场销售 黄慧明
大家好！
我的中文名字叫做黄慧明，我是罗兰DG公司负责大中华区的市场销售，今天很荣幸有这个机会给大家做一个介绍。我相信这一次机会能够为大家在这个市场经济环境下提供一些有意义的内容。
首先我给大家做一个非常简单的有关罗兰公司和我们总代理的联强公司介绍；接下来说明一下罗兰DG公司对当今目前中国市场的看法；接下来是方案建议。
一、非常简单的公司介绍。
罗兰DG公司创建于日本，营业额去年达到442亿，在全世界有7个合资公司。在这里跟大家简单介绍一下我们公司的经营理念，我们公司从来没有把做大的目标，我们追求的是做最好的。接下来是DVE的概念，就是说我们想通过数码的设备为社会提供一个核心式的方案。我们公司在卡拉山地，卡拉就是大家非常熟悉的喷绘写真，山地在这儿就不做一个详细介绍了。
我们公司的数码工厂，数码工厂是一个什么概念？从我们设计到组装的整个流程都是数码化的，这个数码工厂的最大特点，是针对与现在整个社会的需求，能够非常有效的缩短08的过程。罗兰公司目前已经在165个国家和地区覆盖了我们的销售网络。联强是我们罗兰DG公司负责香港和中国地区的总代理，联强现在在中国的IT产业已经是排行第一位，特别他在全国的51个地区有他的分公司，特别加强对客户的售后服务。
二、我们对市场的一个看法。
整个广告市场是在一个扩大的过程，原来的广告市场是一个比较单纯的市场，现在可以看到一些横向的印刷市场有一个相互统一的过程。大家举一个例子，在传统的喷绘领域可以看到爱普生等等，都是大家非常熟悉的非常有名的市场名牌，他们都已经不仅仅进入广告市场，对我们来讲这是传统的市场，这些大的品牌他们一个传统的客户就介绍到传统的广告市场。
现在的市场竞争越来越激烈，世界在变小。什么意思？你可以看到右边的图，市场的发展潜力很大的一块都在发展中国家，整个市场竞争并不是说局限性、区域性，比如说在北京的市场竞争，并不是跟北京的广告公司在竞争，有可能是在内地的哪一家广告公司在竞争，可能是美国的一家世界性的公司在跟中国的公司竞争。
在这个市场情况下有两点：一个是提高效率、降低成本；另一个是提高您的价值。在这里我跟大家介绍一个调查资料，这是某家公司在2007年的市场调查资料，这个资料表明什么？你可以看到客户的要求是品质和成本，这两个看起来有一点儿相反，市场就是这样，竞争越来越厉害。中国广告市场的现象，大家对品质的要求越来越高，同时对成本的要求越来越低，同时他的竞争是跨行业跨区域性的，同时工作是20小时。在这里有一个重点，成本的要求只是相对性，不是绝对性的，因为对于客户来说，如果销售的价格能够提高，他融入到实际的成本提高。
罗兰公司做了一个独立的市场调查，我们做了2005年到2007年，调查的是我们整个的客户理念，他们的销售价格是在一个什么样的变化过程中。市场销售价格在一平方五十块钱以上的市场，在所有的市场里边的成长是最快的。就是说中国市场虽然价格竞争非常激烈，同时在高端市场上的成长空间很大。
在这么严峻的市场竞争中，我们
