在线上做广告很简单。只需要计算一个客户的价值，然后找到一种方法，让客户在可以承受的价格内做广告。这种老套的逻辑过于简单，但这个想法仍然经常被自称为专家的人发现。这种方法存在很多问题，主要的问题在于，高销量渠道的竞争非常激烈，而低销量渠道根本不足以产生业务。还有一个事实是，这是一个自我影响系统。通过广告渠道获得的用户的终身价值通常与你通过更吸引人的渠道，如入站营销来获得的用户的终身价值不同，而这也意味着你的模式会像纸牌屋一样轻易崩溃。最后，你还要与垃圾点击率法则竞争。随着时间的推移，每一种广告手段都会变得定价过高或毫无用处。
你为什么做广告？
企业宣传产品的五个因素：熟悉、提醒、传播新闻、克服惯性、在产品中添加价值。而我们今天深入研究前三个。
1、让用户熟悉你的产品
不管你的产品有多好，顾客只会在真正需要的时候才会购买。但这并不意味着你只能向买家做广告。当你需要的时候，你可以通过将你的产品作为唯一的选择来赢得人心，这不仅仅是知名度，它必须与产品所做的工作相结合。
通过网络广告逐步熟悉，相比之下，可信的产品广告应该出现在高质量的网站上，你可以看到普通的重复和真正熟悉之间的区别。实现这一目标的其他方法是赞助娱乐或博客，将您的产品介绍给大众和读者。
2、使用户想起你的产品
新产品需要熟悉，但已存在的产品同样需要重新部署。不同的是，你不需要在使用户想起你的产品的时候解释你的产品，你只需要提醒他们为什么你的产品是正确的选择。
重新定位能够有效地保持你的产品在人们心中的新鲜感，在这种市场营销中，产品推广并不是预先进行的。
3、宣传你的产品新闻有效地传播新闻是让你的产品获得关注的好方法。然而，大多数产品所有者所认为的令人兴奋的大新闻很少会引起其他人的兴趣。
新闻故事由刚刚发生的事情与记者的想法、这对外行人意味着什么、这一场景中发生的其他事情和分析相结合而成。
吸引人的品牌新闻有三个特点：能引起公众的兴趣、对公司有利、不为人所知。
其次，可以把公司新闻当作银行账户，每当你做一些有趣的事情时，你就会储存一些新闻。有些存款很小，比如新功能，新营销网站，有些存款很重要，如产品发布，第1000个客户，还有一些存款很可观。只要是你生成的每条新闻都可以，也应该被明智地使用。完全透明的公司发现很难创造重大新闻，因为很少会有什么是新的或独家的，而这类似的新闻都在博客上。苹果比大多数公司更了解这一点，这就是为什么他们在大型活动中很少发布新闻的原因。
关键思想：广告不仅仅是为了点击率和转化率。你应该在人们准备购买之前吸引他们，并不断提醒他们关于你的品牌理念。最后，公司新闻本身就是一个广告预算，应该有较高的预算在内。
