——专访扬帆耗材销售总监汪浩
汪浩
学历：大专，
专业：国际贸易
籍贯：黑龙江
职位： 销售总监
格言：一直在扬帆，平台决定成就，成就来源于公司团队！
笔者感言：扬帆从一个七人的公司发展成为国内耗材行业领头羊，汪浩凭着坚定的信念跟随公司一起成长.身为黑龙江人的他不仅有东北人的豪爽，更能感觉南方人的细腻，采访其间每一次的中断他都温文尔雅的说声对不起！在谈到公司规划上更是展现出优秀营销的天份！从原装耗材一统天下到兼容耗材并驾齐驱，汪浩及他的团队表现出开拓者的精神让我们佩服！愿扬帆一路远航！
扬帆耗材简介：
扬帆耗材公司成立于1997年，是专营打印机外设耗材供应商。总部位于北京市海淀区知春路111号理想大厦20层。 扬帆耗材公司拥有自主品牌全系列打印耗材----"扬帆耐立"，同时代理多家国际、国内知名品牌耗材的销售。年销售额近两亿元，位居国内耗材企业首位！
记者：对于兼容耗材，用户对其褒贬不一，负面的说法多于正面，尤其是很多人，还没有使用，就认为兼容耗材会存在这样那样的问题，您觉得这种说法正确吗？
现在很多用户都会有这种错误的想法，认为兼容耗材价格低廉，就认为品质不如原装耗材。其实，现在国内耗材行业经过几年的努力已经在产品的质量上可以与原装耗材相提并论，打印效果基本没什么两样！只是原来固有的概念里觉得兼容耗材会损害打印机及影响寿命。
另外，市场中也有不少品质残次的产品来混淆用户的视听，虽然这部分产品并不占多数，可是却给使用者留下了很不好印象，也就造成了很多人再没有使用过兼容耗材之前，就认为兼容耗材的品质不好。
关于打印机的寿命问题，人们也存在了一个误区，其实，真正损害和影响打印机寿命的是客户的维护，一般打印机是每隔十五天需要清洗一次喷头，而扬帆耗材在鼎好的维修城里遇见很多客户的机器都有很多灰尘。打印机的喷头清洁次数越多寿命约长，次数越多工作的效果更好！很多客户都忽略了维户这一点，把罪名都指向了兼容耗材。
记者：兼容耗材的竞争力何在？
其实兼容耗材在质量同等的情况下为客户节省了更多的费用，因为一般情况下兼容耗材比原装耗材要低50至90元，而且耗材的周期性不是很长，如果一家规模相对较大的公司用兼容耗材一年下来节省的费用是相当可观的！能为客户节约更多的运营成本，所以兼容耗材在保证质量的情况下市场前景非常看好！ 记者：扬帆的竞争力在哪里？
扬帆集团所属北京智通仁和科技发展有限公司是惠普、爱普生、利盟、佳能、三星、联想、施乐、松下等国际著名品牌的代理经销商，是原装耗材的放心店。智通仁和通过连锁形式销售耗材产品，目前已在全国拥有二十余家门店。
集团旗下在兼容耗材方面拥有自有品牌“扬帆耐立” 定位高端市场，适合于大中型企业和政府等高端商务群！。在耗材市场也同样会存在高中低不同需求的客户层！“扬帆耐立”定位高端市场，适合高端商务群！“耐力”定位于中端！“盈佳”定位低端但知名度较高！适合中小企业及个人用户。“高杰”定位低端适合于全国二三级城市！相对来说高杰的知名度较低！
同时扬帆耗材投资建立了网上交易平台中国耗材商城(haocai.com)，是国内同行业最具规模的网上耗材商城。其管理团队拥有多年的耗材生产、批发、零售、维修及市场营销经验，面向全国用户提供万种商品的在线订购。这都是传统老牌办公厂商不具备的。
记者观点：采访的当初感觉扬帆集团运营品牌众多，运营的同时肯定会造成公司市场业务混乱，互抢客户！但听完汪浩总经理的解说之后顾虑没有了。现在耗材市场分三种情况，一种原装耗材，一种兼容耗材，还有一种是所谓的水货。
从传统的渠道，全国的卖场连锁，中国耗材城电子商务平台的建立扬帆在市场营销方面已经搭建了全方位的立体营销网络。展望未来，扬帆耗材将继续扩展营销网络发展电子商务，完善客户服务体系，吸引汇聚人才精英，在耗材销售领域中扬帆远航！
