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探测结果 最强劲的品牌是科宝，占总数的18％，其次是爱普生、惠普、欧特龙、丽宝、山富、亿龙等均占有一定的比重。科宝得票率为18%，第一和第二之间的差距为4％。市场普及率最高的品牌也是科宝，得票率为17.65％，其次为丽宝、山富、太阳宝、巨龙、宝斯威、爱普生，惠普、玉龙、韩特龙、柯达等均占有一定的比重。第一与第二之间的差距为6％。 备注：调查过程中，除了上述品牌之外，商家提到的其他品牌分列如下：力美、南阳、韩华、富士山、金龙等。 在知名度近似的情况下，顾客评价品牌的最关键因素是质量。其次是价格因素。质量因素比价格因素高出近15％ 纠偏分析 为何一些国际品牌在国内没有成为首位？原因可能是以下几个方面： 1、 一些国际品牌从打印领域进入喷绘领域相对较晚。 2、 一些国际品牌强调原装，强调与机器的配套性，这使得其应用范围略显狭窄。 3、价格的差距使得用户始终局限在非进口品牌上。 4、一些品牌只局限于户内或户外的喷绘，这当然无法和户内户外均有产品的品牌相比。 5、一些国际品牌忽视了在喷绘领域内的宣传。 细致品位 喷绘耗材行业的品牌混乱，包括进口、国产的喷绘耗材品牌数十种之多，出名者并未占据绝对优势，许多商家干脆说不出用的是什么牌子，只记得大概是哪个城市生产的。 不要一味降价，当知名度近似的情况下，更多客户看中的是质量而非价格。 营销的空隙，有近15％的商家选择产品是比较盲目的，其中自己经过无数次尝试之后，最终选择的是占7.89％，道听途说的占5.26％。 地域特性： 华南：质量与价格同时关注，对品牌不是很关注。客户在选择产品的时候，有从网上查找的，就在其他地区的调查中比较罕见。 华东：市场品牌最杂，并不集中认同某一品牌，在所有片区市场中，最注重质量，比较依赖厂家的宣传。 华北：市场品牌最多，比较信赖厂家的宣传，经销商的作用不小。 西南：比较在意价格，有自己通过多次尝试，然后选择产品的倾向。 西北：市场品牌较少，集中认可某几个品牌，最在乎价格，产品销售比较依赖厂家宣传和经销商。 东北和华中：因反馈数量比较少，无法单个分析。 喷绘是一个新兴的行业，没有竞争，就不能形成淘汰；没有淘汰，也就不可能产生有序的市场。 我们只是希望混战的时间越短越好。进入WTO，各种利害关系我们不想再复述，我们只是想提醒商家，WTO会明显加快商业运作节奏，成败不再是一段时间见分晓，而很可能是一瞬间就形成了分水岭。智者千虑不对头，智者三思总没错，当然，如果在事实基础上的三思，把握就更大了。 |
