【重新规划】流行指数
【电脑商网专稿】打印机市场的激烈竞争推动着各厂商“把工作做得更细致”，对产品和市场进行重新规划以及进一步细分就是很明显的例子。
惠普从“办公主流”、“彩色商务”的两大不同需求出发，将彩色激光打印机产品线重新定义为“添彩”和“精彩”两大系列，以方便用户的选择。“添彩”就是在一篇以黑白为主的文件中，使用部分的色彩来吸引阅读者的注意力，让重要的文件信息获得画龙点睛的色彩表现；而“精彩”则是定位于色彩输出，让图片打印的质量接近或不低于外包打印、印刷的效果，其更专业的定位需要配搭专业的彩色输出软件，以及相关培训和支持。
另外，针对中小企业的采购需求，惠普等厂商在商用彩色喷墨打印机产品线上明确了其市场定位：预算在2000元以下的商用打印用户。
的确，很多渠道商在向用户推荐时，面对纷繁的产品往往很难迅速、有效地找到合适的型号，即使是找到后也难以用精练的语言打动用户。打印机厂商的这些举措不仅更加明确了其产品定位，也给经销商提供了有效的“销售工具”。
【渠道融合】流行指数
一直以来，IT市场的“微利生存”状态在不断加剧，厂商在不断寻求扩展新兴渠道。这其间，进军OA渠道已经成为众多厂商的重要关注点。不仅是有较好OA基础的厂商（如佳能、富士施乐、柯尼卡美能达、兄弟等），连那些与OA关联性并不大的厂商（如惠普、OKI等）也纷纷在这一领域投入大量的精力。
让OA经销商做IT产品，不过是“搂草打兔子——顺带手”的事情，而要IT经销商做OA产品，却是“上台阶”的难题。
