每年，因为受众不明甚至没有受众，超过2000亿美元的广告被白白浪费了。如何帮助广告商们减少广告浪费正在成为这个世界上潜力最大的商业机会
“我们正在做明年的广告计划安排。毫无疑问，我们将继续增加网络广告的投入。”微星中国笔记本电脑项目负责人阎小明告诉记者。
抱着同样想法的厂商远不止微星一家厂商。
有业内人士向《财经时报》记者透露，不仅仅是IT厂商，现在广告客户比较通行的做法是，平面媒体广告和网络媒体广告投放比例在2：8左右。而就在几年前，平面媒体的广告投放在多数公司的投放计划中还占着统治地位。
广告考核遇难题
易观国际调查显示，2006年中国大陆地区网络广告总量为43.87亿元人民币，其中品牌广告30亿人民币，搜索引擎12.2亿人民币。而在2005年，整个市场容量只有32.3亿人民币。
近日，《计算机世界》所作的一次网络广告效果评估调查显示，59%的广告从业人员表示会向广告主推荐制作互联网广告。
“网络正在变得强势是显而易见的，但是如何考核网络广告的真实效果却是让我们头疼的事情，起码现在我们还在摸索当中。”北京一家著名广告公司张先生告诉《财经时报》。
“与平媒考核发行量相类似，我们现在考核网媒主要还是看点击率，但是虚拟的网络注定这种监管很难做到客观公正。实际操作中，我们还是会比较多的考虑网站的口碑，虽然这并不科学，但是现在我们并没有更好的办法。”张先生说。
同样的烦恼，微星的阎女士也遇到了，“虽然我们会参考不少的第三方数据，但是自身经验，甚至是老板的喜好都会左右我们最后的选择”。
“我们都很清楚，老板做广告都是希望带来销售的。但是现实情况是广告在这方面的贡献却十分有限。有数据现实，因为受众不明甚至没有受众，超过2000亿美元的广告正在被白白浪费。改变这样的现状将会带来一场革命。”资深互连网专家王东旺认为。
无限精准广告受众
长久以来，“受众细分”被看成是解决广告浪费的关键所在。
在互联网没有出现的时候，CPM模式(也叫cost per thousand，广告主按照每千观众付一定金额的比率付款)无疑帮助广告者大大缩小了消费者范围。
但是，很显然这样缩小的范围依然十分有限。也许客厅根本没有人或者只是一个不懂事的孩子在旁边玩耍，而主人正在隔壁的房间悠闲的打着麻将。
但是，这至少比此前漫无目的地投放广告前进了一大步。此后，戴尔公司赖以成名的“电话直销”模式更被认为是“最精准广告”。
在戴尔中国厦门的电话直销中心里面，超过3000部电话的背后几乎对应着戴尔每一个投放的广告，而戴尔则根据每个电话带来的销售量与广告发布者进行结算。
“电话直销让广告主拥有了更多的主动权，但是在实际推广中依然有不小的问题。”资深分析师程宏认为。
由于技术的限制，要准确地进行广告监控对于厂商来说是一件很艰难的事情，这也是戴尔需要建立庞大的电话直销队伍以方便整理数据的原因。但是即使如戴尔也同样遭遇了困境，不得不考虑在一些地区进行分销业务。
互联网带来新契机
互联网技术的发展，特别是搜索技术的出现让人们再次充满期待。
当我们在搜索器中查找一个关键词的时候，在搜索结果的界面，搜索公司根据“上下文相关性”的原则，在网页上放相关的广告信息，广告主则为浏览者的点击付费。而这就是“点击付费”的基本原理。
搜索技术在全球受到了广告主的追捧，也导致了搜索市场的持续火爆。
据美国全国风险投资协会的统计，从2004年年初开始，风险投资公司已经在至少79家和搜索有关的高技术公司投入了大约3.5亿美元的资金。而在这一轮轮的热潮当中，Google、百度也摇身一变成为了全球最成功的公司之一。
不过，担心也在广告主中产生。
“点击确实可能带来潜在的购买者，但是实际会发现，从点击转化成购买行为的比例依然不高。”一位广告主告诉《财经时报》，同时，在互联网上要想杜绝“恶意点击”的行为也非常难。
美国市场咨询公司Click
