文/王婷婷
很多人在开车或乘坐交通工具时，常常会无意中发现，眼前的巨幅广告牌竟然数周数月悬挂着过期的会议或展览信息，甚至在骄阳似火的酷暑时节，还展示着上一季的羽绒服或保暖内衣广告。这正是户外广告的通病，一些广告公司为了保证收入，要求广告主的户外广告保证较长的投放周期，而一旦合同到期，那些广告客户资源较为缺乏的公司就不得不让广告牌空在那里，或无奈地保留老广告。分时广告传媒有限公司(下称“分时传媒”)抓住了其中的商机。
公司总裁何吉伦希望把众多广告公司拥有的闲置广告牌，组成一个分布式的广告资源聚合体，把该资源的使用权按每年等长或变长划分为不同的时间段分别出售给多家广告主，使同一广告牌能够在不同时期满足不同广告主的需求。这样的做法，对于交易双方以及分时传媒这样的中间商来说，实现了多方共赢。对于广告主来说，不仅享受到分时间、多点位、短期、有针对性发布的新型户外广告投放模式，还避免了长期投放价格高、位置固定、覆盖率低、不能及时配合企业营销节奏变化等弊端；而对于广告公司来说，则降低了闲置率，实现资源利益最大化。当然，交易红火的话，分时传媒自然也能够赚得盆满钵溢了。
分时理念
从分时传媒的名称来看，何吉伦显然受到了江南春所创造的分众传媒控股有限公司(下称分众传媒)的启发。拥有深厚的业内背景和对广告细分市场的敏锐洞察，是其共同特点，也是他们的过人之处。
在何吉伦看来，分众传媒独创的楼宇广告，使得传统的户外广告跨向了第二个阶段，实现了受众的细化，更具针对性；而他则希望分时传媒带领户外广告进入第三个阶段，通过分时、灵活的集中投放形式，为广告主节约成本，同时也能够让户外广告牌内容更丰富、更富视觉变化。
对何吉伦来说，要想整合户外广告资源，转型为广告销售中间商的角色，拥有广泛的客户资源是必要的前提条件。
一次偶然的机遇，使得何吉伦迅速完成了客户资源的积累。5年前，张艺谋执导金喜善代言的TCL广告使TCL手机创下了一年120亿元的销售记录，并把TCL推上了次年国产手机厂商的头把交椅，这一成功的广告营销在业内引起轰动。而完成广告策划、邀请导演和代言人，到拍摄，再到全国各大媒体同时播出该广告，就是何吉伦早期创立的北京大禹伟业广告(集团)有限公司(下称大禹伟业)一手完成的。很多广告大客户就此找到了大禹伟业。
完成客户资源积累之后，经营广告销售平台也就有了实现的可能。何吉伦接下来要做的事，就是要将广告交易的另一端——广告牌资源整合到自己手中。凭借在广告业的多年积累和广泛的人脉，何吉伦很快实现了这一目标。目前，在分时传媒平台上，能够看到30多个省会城市的一万多块广告牌。“实际上我就是一家分销渠道商，把户外广告资源整合起来销售，通过评估进行组合包装，再通过套装的方式卖出去。”何吉伦是这样对公司进行定位的。
分时传媒根据企业的营销节奏，产品的淡旺季组合投放广告。何吉伦举例说，有家公司希望推出一款新品广告，并长期投放在街头，以其原有预算仅够在北京街头投放一块牌子，覆盖范围可想而知。于是，分时传媒推荐客户以同样的预算投放8～10块牌子，让新品分布在京城不同区域，并采取间隔式重复发布的方式，避免视觉疲劳。这样一来，不仅降低成本，还能够更大范围地吸引受众的眼球。
代理雅马哈摩托车广告的上海电通广告公司(下称上海电通)在2006年7月至9月期间，将该广告覆盖了全国40多个城市。通过分时传媒实现的这种投放方式和投放效果，对于上海电通来说还是第一次。毕竟，要靠广告公司自身，将产品广告投放到全国范围，对销售成本带来的压力实在太大。而分时传媒提供的平台，则大大降低了类似广告在全国投放的成本和难度。
分时传媒最大的广告客户是TCL。分时传媒为TCL的户外广告服务涵盖四个部门：家用电器、手机、电脑以及整个集团，无论是品牌推广还是新产品发布介绍，通过分时传播模式，都能够增强广告牌的被关注度。在过去几年中，TCL每年户外媒体投放占总广告投放的比例已经从5%增加到20%
广告公司在分时传媒的平台上，也实现了资源合理配置。以往，一些广告公司的广告牌会闲置3～4个月才能找到新客户，这些闲置成本其实无形中被转嫁到了广告主身上，广告主被要求签长单，成本自然水涨船高。而分时平台就是要利用丰富的客户资源，给合作的广告公司带来生意，减少广告牌资源的浪费。
长春城建广告公司(下称城建广告)是当地最大的户外广告公司，拥有超过200块的广告牌，总面积在7,000平方米左右，并以每年20%的速度增长。
城建广告销售主管杨遇军表示，地方性广告公司往往只能吸引本地客户，收入仅能支撑企业的运营成本，更糟糕的是
