——访中国惠普有限公司大幅面打印机事业部总经理 李纲
李总：2006年，惠普推出了一系列户外标牌打印解决方案，包括HP Designejt Z2100、HP Designjet Z3100，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s、HP Scitex TJ 8500。随着这些打印解决方案的推出，推动了数字打印技术的应用，令条幅、橱窗展板、车身广告、户外巨型广告牌的打印制作更加轻松、便捷。为打印服务提供商与喷绘商带来新的商机。
CNS标识：市场反映如何？
李总：惠普面向户外标牌打印市场的三款新品，HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ 8500都是基于深入的市场调研及对用户需求的了解研发并推出的。2006年7月19日，惠普在上海国际广告技术设备展览会上展出了包括室内灯箱标牌、招贴画，到户外广告牌及车身帖的全套生产解决方案，示范了包括丝网印刷公司在内的商业印刷企业如何利用由按需印刷以及可变数据印刷所带来的新商业机会，引起了与会人员很大的兴趣。我们相信在中国，越来越多的打印服务提供商及喷绘商会从惠普的喷绘解决方案中受益。
CNS标识：07年，喷绘机研发方面，HP会将重点放在哪些机型上呢？
李总：惠普目前已经形成了一整套面向喷绘领域的解决方案。面向室内的标牌打印，惠普有刚刚发布的HP Designjet Z2100、 HP Designjet Z3100ps GP Photo Printer以及经典的HP Designjet 5500、HP Designjet 130系列大幅面打印机；面向户外广告，惠普有HP Designjet 9000s、HP Designjet 8000s及HP Scitex TJ8500，满足从室内灯箱标牌，招贴画到户外广告牌和车身帖的全套生产解决方案。
我们非常关注中国喷绘领域的发展，也希望我们所有面向喷绘领域的产品都可以在2007年得到更多用户的青睐，获得更大的发展。
CNS标识：目前的喷绘机市场，公司认为存在哪些问题？面对这些问题，将如何应对呢？
李总：1）市场需求将持续增长，但价格将维持在较低水平。在今后相当长的一段时间内，喷绘仍将是户外广告主要的制作手段。我国喷绘行业市场需求将在未来数年内随着户外广告市场的发展而保持持续增长，但由于喷绘机价格的下降，降低了喷绘行业的进入壁垒，喷绘行业价格及平均利润率将保持在较低水平。
2）市场细分
喷绘市场经过几年的发展已趋于成熟，市场格局基本形成。并且越来越细分化，客户大致可分为三个群体，一是全国投放的大品牌客户，他们对品质服务要求高，因此出价也较高。二是区域性投放的客户，要求略低于一类客户，对品质和价格都看重。三是单量很小的散户，过于看重价格，可视为低档客户。市场竞争将围绕三类客户展开，不同的喷绘公司将采取不同的市场策略。未来的市场竞争应该是分散的资源将不断得到整合，资源将向有规模、精管理、营销网络健全的公司集中。
3）市场竞争格局的改变
由于竞争的加剧，喷绘市场利润趋于平均化，市场划分基本定局，市场竞争开始转向服务和资源整合方面。在低价及低利润率的残酷压力下，品牌及优质的服务都能够使企业利用差别战略获得超额利润。价格的降低，使喷绘产品的价格弹性下降，客户在选择喷绘企业时，品牌和服务质量将成为其重点考虑的因素，因此一些没有品牌或喷绘设备相对落后的公司，在市场竞争中将处于劣势，甚至于被淘汰出局，行业整合将不可避免。
4）利润下降使新进入者减少，大规模投入喷绘行业的价值已不存在，行业内部将进行资源整合，淘汰弱小的经营商，资源将向经营优秀的喷绘企业集中。 面对中国喷绘领域的这四个发展趋势，首先惠普会继续加强产品和技术的研发实力，推出更多好的产品来满足中国喷绘市场不断增长的需求。其次，作为喷绘领域的领导厂商，惠普会与更多的打印服务建立更深入的合作，帮助其整合资源，提高服务水平，加强自身竞争力从容应对竞争格局。另外惠普也希望可以和中国喷绘行业协会携手共同制定新的喷绘标准，提高中国喷绘领域的整体实力。
惠普一站式打印解决方案，打印服务提供商的最佳选择
2005 年 底，惠普圆满完成了对Scitex Vision 的收购并开始与精工展开合作，这一系列的合作与收购活动将惠普在打印领域的领导地位进一步扩展至宽幅打印领域，其中包括标牌打印及广告牌、条幅、街道广告及包装等诸多行业应用领域。由此，除了大幅面打印机和数字印刷机之外，又增加了宽幅打印产品线，进一步巩固了惠普作为印刷服务提供商的一站式合作伙伴的地位。
惠普的策略——全系列的产品线和一站式的服务
惠普新的目标是建立一条从低到高的全系列的产品线，能够为客户提供一个一站式的服务。这正是惠普和精工展开合作，以及收购Scitex Vision并将之与惠普现有产品进行整合的原因所在。
HP旗下的打印机产品能满足客户的各种应用需求：打印量从低到高有Commercial和HP Indigo Digital Press支持；应用尺寸从小于A3尺寸的Commercial到刚刚收购的Scitex Vision超大幅面产品的全线覆盖。
从打印量和打印成本双方面结合考虑，HP在各个层次上都有产品覆盖。
结合打印成本和打印速度考察，HP的产品仍然能满足客户的不同需求。
产品链接：
HP Designjet Z2100和HP Designjet Z3100
不仅可以用作广告公司的打样输出，也是惠普户内图形与展示战略的重要组成部分，为广告领域带来更完美的色彩与输出体验。
HP Designjet Z2100的8色系统及HP Designjet Z3100的12色的打印系统，带来更加出色的色彩层次及表现力。HP Designjet Z2100的8色系统中的3种黑色：粗面黑、照片黑及浅灰，及HP Designjet Z3100 12色系统中的HP Quad-Black墨水套件：粗面黑、照片黑、灰色及浅灰，保证更加自然平滑的黑阶过度，提供更出色的黑白照片品质。HP Vivera颜料墨水，配合惠普专用的介质，可以保证200年不褪色的卓越图像效果。出色的介质兼容性，支持30种以上惠普介质组合方案。
HP Designjet 9000s和HP Designjet 8000s打印机系列
惠普户外图形与标牌战略的重要组成部分，旨在实现大幅面图形打印市场从模拟到数字的变革。
HP Designjet 9000s打印机在同类打印机中拥有最高打印速度，在分辨率720 x 720 dpi精确打印模式下每小时可打印176平方英尺；在分辨率为540 x 720 dpi的打印模式下每小时最多可打印220平方英尺。作为一款能够打印出色彩持久的高品质图像的户外彩色应用打印机，HP Designjet 9000s随机附带有收纸器（Take-Up Reel），可以持续自动运转，具有更快的数据转输速率，同时还带有易于操作的USB 2.0接口。 HP Designjet 9000s的高速打印能够显著提升服务质量，提高生产效率，并加速投资回报，与传统的丝网印刷机相比，具有强大的竞争优势。
HP Designjet 8000s打印机是一款面向户外打印应用的经济型高性能彩色打印机，能够打印出历久弥新的高品质图像。 该款打印机宽1626毫米[64英寸]，是用于长期保存的众多大幅面打印应用（从小型标识到大型条幅）的理想之选。 这款弱溶剂型大幅面打印设备每小时能够打印出88平方英尺的图像，图像的分辨率可达720 x 720 dpi，色彩生动，品质持久。 作为一款全面的解决方案，HP Designjet 8000sr 系列打印机随机附带ONYX® SignEZ v.2 RIP，可以提供高速的打印效率、出色的色彩管理、惠普专业的技术支持及可简化实施流程的其它附件。
HP Scitex TJ8500
惠普收购赛天使以来推出的第一款工业级大幅面数码打印机。此款新型打印机基于与成熟的HP Scitex TJ8300相同的平台，但使用HP Scitex UV850 超级UV固化墨水。 从而使其支持的介质扩展到诸如胶印、丝网纸张等无特殊处理的材料，以及像Tyvek™ Kovek 和Yupo等等的无涂层合成材料。与此同时，HP Scitex UV固化墨水还具有环保性能，能达到两年的室外耐久力。
HP Scitex TJ8500 采用了一套集成的固化系统，在滚筒的每一转动过程中对墨水进行固化，从而确保打印点形完美展现，并带来立即干燥的印品。这一内部系统需要的占地面积更小，使得HP Scitex TJ8500适应于更小型的印刷商铺以及操作空间非常宝贵的印刷服务商。HP Scitex TJ8500是同类产品中印刷速度最快的打印机。它们根据输出质量和印刷要求提供三档输出速度。在生产模式中，其打印速度可达400平米/小时，分辨率达336dpi，使用者每小时可以打印140张1.5米x1.8米的海报。在质量模式中，其输出为200平米/小时，分辨率达448dpi。在高质量模式下，打印速度为100平米/小时，分辨率高达600dpi。
