1、什么样的道路灯具适合于出口？
成本低、造型新颖的小型道路灯具最适合于出口、最畅销！
（引子：不得不让人联想到在中国什么都在贪大、求全！房子要大贵得离谱、车子要大有面子费油、mm们的胸部要大才够性感！所以尺寸越来越大的道路灯具只有在中国才有一点市场，其实国际潮流早就不是这样子啦！看看日本、德国的道路灯具又多大？）
现在我们注意到中国有不少道路灯具厂仍然在热衷于搞大的灯具，例如双光源灯具，通常模具费都在80-120万元，盲目跟风攀比，投资风险很大，产品开出来了一年也卖不了几个！小的道路灯具，不但开发周期短、模具费低，而且产品成本低，容易与大的灯头配套，又可以大批量出口！
我们在景观照明工程设计中选灯具经常会遇到这样的事：想选一款慢车道道路灯具似比蹬天还难！要么只有大灯具，还没开发小灯具，样本上好像是有很全的，要么让你用非标的景观式庭院灯与大灯具配套。中国的灯具厂为什么在开发新产品时不想想用户的真正需求呢？大家都去搞大灯具、卖不出去了就打价格战！而小型道路灯具没有人理会，真奇怪啊真奇怪！！
2、什么样的灯具产品才是好产品？
只有在市场上卖得快、卖得多、卖得贵的灯具才是好灯具，一靠造型新颖，二靠高效反光器，三靠精细结构，否则只能生产同质化的库存，等待自杀式的价格战！
如何卖得快？市场急需的产品才会卖得快，找到市场空隙，快速满足市场需求吧！要不就超前创造客户的市场需求。
如何卖得多？一灯多用，造型具有世界各地通用的审美情趣的灯具才能卖得多，所以我们提倡灯具要与灯杆进行系统的规划设计，最好让一个灯杆上多装几个灯具，灯具的用量就会成倍上升啊！
如何卖得贵？要挖掘产品本身的卖点，或者竞争对手难以模仿的卖点，也可以让产品有更多的功能，只有超越客户期望的产品才能卖得贵！
3、中国道路灯具厂如何应对国际化的市场竞争？
中国灯具厂可以开发相同造型新颖一大一小好配套的道路灯具，大的灯具，满足250W以上光源，主要满足国内市场的需要，应为国内的新建道路现在一般都在六车道以上，10m以上的灯杆适合安装900mm长度以上的路灯头；小的灯具则满足150W以下光源，一方面可以与大的灯具配套用于慢车道照明，市场可定位于满足道路灯具出口，因为国外的道路照明更倾向于功能型照明，竖装简约型灯杆，灯杆很简单甚至没有灯臂，二个车道以下的城市单行道居多，大量需要150W以下的小型路灯照明，道路照明的模式与中国有很大的区别！
况且小型路灯头模具费低，新产品开发起来风险要小得多！
可见：中国道路灯具厂要适应现在越来越国际化的市场竞争，必须二条腿走路，即兼顾国内和国际市场，做国内市场我们有渠道、价格、成本和服务等方面的优势，引入品牌化经营思想，逐步规避照明工程应收账款的巨大风险；同时积极参与国际市场的产品竞争，做出口资金风险要小得多，销售费用要低很多，也逼着我们企业自己的管理上水平、降成本，慢慢地走出去，才能生存并可能有发展、才能真正走出困境！
灯具造型设计是灯具企业产品进军国际市场首先必须要做的工作，虽然改变的只是一点点，但是让客户感觉就是完全不一样！在手机行业每投入1美元，产出将是125美元,工业设计的魅力可见一斑！
