随着TD第一轮规模测试圆满结束，以及第二轮以数据业务为主的商用测试阶段展开，中国3G局势逐渐明朗化，3G牌照的发放不再是遥不可及。高带宽、以及高带宽所能实现的丰富业务和多样化服务是3G将会给我们带来的直接体验。除了新业务破茧而出，原有移动业务也可能受益于网络技术的提高而实现丑小鸭到白天鹅的转变。当前饱受终端用户诟病、又遭广告主冷落而两头犯难的手机广告则最有可能在3G时代获得新生。
结合对当前国内手机广告业务发展现状和存在问题的深刻理解，以及国外手机广告先行者的成败经验，百纳电信咨询认为，进入3G时代后，我国手机广告产业将在市场发展、广告实现方式和商业模式三个方面呈现以下趋势。
趋势之一：手机的媒体化催化手机广告产业化
毫无疑问，3G时代的到来将加快手机媒体化的进程。中国移动总裁王建宙曾在很多场合表示，手机是一种新媒体，它将加速电信业与媒体业的融合。去年6月，中国移动与凤凰卫视签署战略联盟协议，在内容开发和推广等方面展开合作，同时中国移动收购了新闻集团旗下星空传媒所持19.9%的凤凰卫视股权，提前对手机媒体化进行布局。未来手机电视、位置服务、移动搜索等业务是3G时代的核心应用，这些业务与服务内容，将给手机广告带来视听方式和传播模式上的革命。从这个意义说，3G时代的手机已不再仅仅是一种通信工具，更有可能成为传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动性传播工具。手机完成向第五媒体的转变，对手机广告乃至整个广告市场的产业链、商业模式等完善都有着巨大推动作用。
趋势之二：网络融合带来传统媒体广告与手机广告的结合
电信、电视、计算机三网融合是未来电信行业发展趋势。尽管在3G时代，网络上可能还达不到完全统一，但在内容制作、服务提供、与目标用户群定位上的一致性仍然可以表明，电信网正在并且已经为未来的三网融合做好准备。网络融合的先兆首先是业务的结合，除了被普遍认为将成为三网融合突破口的IPTV，手机广告是最有可能在3G时代完成与跨网传统行业广告结合的业务之一，其主要表现为传统媒体广告在产业链和商业模式上对手机广告的影响和渗透。如传统互联网广告与无线互联网广告的表现形式和计费方式的一致，手机报、手机杂志与传统平面内容制作和广告运作的统一，传统电视、广播广告向手机电视广告的延伸，移动搜索等互联网业务成功进入手机后所带来的相同广告模式，定制类手机广告信息服务和传统直邮广告在数据库营销上的相似。在3G时代，新业务的兴起将把传统媒体广告的优势集结在小小的手机屏幕之中，形成最具有融合性和整合性的手机广告。
趋势之三：广告与信息服务边界模糊化，传统的广告定义被颠覆
分众、定向、及时、互动是手机广告相比传统媒体广告的优势所在，在3G时代，这些优势将会得到更充分地发挥，手机广告甚至可能颠覆传统广告的定义。在美国广告协会的定义中，广告是指面向大众，付费用的宣传，其主要目的在于告知、说服和创造消费者需求。而通过手机发布广告，借助手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点，广告信息变为具有针对性的服务信息，给接收者带去亲切的提醒、提供友善的参谋以及便利的整体解决办法。试想出现以下的情况：我们在进入商业区时接收到已提前定制的最新商品信息；用餐时间使用位置服务可以看到当前周围餐馆的预定和折扣情况；刚下长途火车就收到亲切的问候短信，以及酒店预订、车票查询订购的服务信息，如果需要，通过手机支付就能完成整个预订和购买过程。在这些情景中，手机广告的性质悄然发生改变，消费把这类信息当作服务信息而欣然接受，而手机广告也逐渐进入以客户为中心的移动营销阶段。
趋势之四：定制方式逐渐取代群发、Push方式
日本和韩国是手机广告业务开展较好的国家，纵观其手机广告发展历程，我们发现除了广告资费低，广告内容与增值业务充分结合这两个特点，尊重用户的选择也是其手机广告成功的关键因素，表现在操作上则是尽量减少未告知情况下的群发和主动Push型广告，取而代之的是引导用户定制类型广告和提前知晓的补偿类型的广告，通过提前告知和定制渠道，运营商也可以进一步了解到愿意接收手机广告用户的兴趣爱好信息、接收广告时间和频次，一方面将终端用户对手机广告的排斥控制在最低，另一方面也为提供准确的广告内容提供了依据。进入3G时代，用户接受程度取代技术成为制约手机广告业务大规模开展的主要瓶颈。用户越来越无法忍受简单冒昧的Push类手机广告形式，而粗放的广告投放方式也不能满足广告主的投放需求。主动定制、补偿定制取代简单群发将成为手机广告的主要发展方向。 趋势之五：数据库不断完善，数据库营销成为手机广告核心竞争力
来自百纳电信咨询为华中某省所实施手机广告业务咨询项目中的一项调研结果显示：80%的企业更愿意同运营商或是运营商授权的广告经营单位合作开展手机广告
