2007年11月15日 ，惠普公司影像打印集团 (以下简称惠普IPG)在北京举办的2007中国国际按需印刷展览会（POD China 2007）上同期举办新闻发布会，向印刷服务供应商及用户隆重推出了升级后的旗舰产品HP Indigo press 3500和5500、最新的解决方案，并分享了惠普Indigo未来在中国市场的发展策略与愿景。惠普IPG集团亚太数字印刷部门业务经理Steve Donegal、惠普IPG集团Indigo数码印刷事业部中国区经理刘震和惠普IPG集团Indigo业务发展经理李鹏等悉数到场，并接受了媒体小组的专访。本站记者有幸亲临现场采访，在发布会上分明感受到惠普公司决胜数码印刷市场的巨大决心与信心。
提问：今天大的主题是数字差异，但是我似乎对差异还不是太理解。究竟从模拟到数字打印转换的过程中，特别是在今年有哪些明确差异化的东西，能不能列举一下。
Steve Donegal：首先是我们的产品组合是最有差异化的。第二是在高端的专业印刷领域。第三是向我们的客户提供一些解决方案，让他们能够成功地打印出其他竞争对手不能够提供的打印技术。第四，是教育市场，希望能够对整个数码印刷市场也好进行教育，希望能够帮助这些客户开拓出新的市场及盈利模式。
提问：对于您提的第四点我也有这个感受，包括从两位合作伙伴的讲解中我也感觉到这种差异化的转变似乎在当前并不是很急迫。是用模拟还是用数字目前似乎并不是急于更新的状态，可能还处在需要教育的市场阶段。您怎么看待在这样一个前置阶段来强调数字化的转型，是不是现在就必须？
Steve Donegal：如果你看一下中国之外，美国市场和欧洲市场，他们的市场现在已经到数字时代了，实际上中国从模拟到数字也只不过是时间的问题，很快中国也会具有和美国市场、欧洲市场同质的比重。虽然说目前中国和欧洲、美国市场相比，在转化方面有一些稍后的迟缓，但是有巨大的潜力，而且可以引起很多制造商的热情把目光投入到中国，所以将来是非常重要的。举例来说海德堡觉得现在中国比美国市场对他们来说更为重要，是一个更大的市场，但是18个月前就不是这样的情况。
提问：您讲的这一点我同意，美国市场的今天可以肯定地说是亚洲市场的明天。但是从另外一个角度，从用户的应用细节上我注意到，很多欧美客户在手机的使用上很注重隐私，他们可能并不需要很多高像素的摄象头，在欧美市场这种应用并没有起来，但是在亚洲日韩市场很多用户喜欢这种分享和应用，这种区域性的特点会不会影响到印艺或者是打印数字化不同的应用？
Steve Donegal：你说的没错，完全是这样的，这也是为什么我们要开发多种打印机上其他的应用。我们的确是有着同样的战略，比如说对一个打印机可能会有不同应用设计的开发，但是我们的目的也是希望通过HP的产品以及相应的应用能够满足不同地区的印刷需求。
什么意思呢？比如说在亚洲市场和欧美市场，亚洲市场可能有些功能愿意使用，但是欧美市场却并不是很关注这个功能。但是亚洲市场在注重功能的同时也要求比较好的质量，对于欧美市场来说也完全可以利用这些高质量、多功能的特性来开发他们的细分市场。在亚洲可以看到照片业务的增长要远比美国应用高得多。你这个问题问的非常好。
提问：这次07年印刷展会的主题是“按需印刷”，我想请问您怎么看待全球按需打印的趋势？这种趋势在中国发展到一种什么样的程度？
Steve Donegal：的确，所谓的按需打印是按照你的需求能够在很短的时候内得到自己的结果，另外数码的到来也意味着能够进行大量的打印。现在所谓的按需是客户要求是量越来越少、频率越来越高、种类也越来越多，要求也越来越不一样。刚才刘震在发言中也提到中国现在是生产中心，出来生产中心之外，在数码印刷方面HP的战略是尽量利用这个制造中心，能够以更多的方式在产品开发、产品输出过程中能够加上HP独特的特点，同时满足市场的需求。这和欧洲、美国的状况是不一样的。欧洲和美国是没有量的需求，中国因为本地的市场特色，量的需求是比较大的，在大量的基础上再加上HP本身的特色，欧美是不一样的，量比较少。
提问：刚才您在报告中也提到Print2.0，这是HP IPG今年比较重要的策略。具体在印艺领域如何体现？有没有一些具体的应用？
Steve Donegal：简单的一句话HP将会在图像艺术市场在设备上，还有研发方面做出大量的投入。首先最重要的一点是要和客户进行沟通，利用我们的产品、系统，因为现在客户面临着很多不同的选择，他们的要求也越来越高，希望能够以最小的成本快速地、简单地打印出自己需要打印的东西。我们现在也看到在整个市场中越来越多的客户能够很快地从电脑中把存好的图像数据打印出来成为纸张或照片，我们也希望能够提供一系列的工作流和系统，能够帮助客户快速实现他们的打印。比如说在几分钟之内得到他们的打印结果。在工作流和系统方面将会做更多的投入来帮助打印服务提供商更好地实现他们的想
