舒华从事的是体育用品的生产、销售，在国内体育用品行业里，运动鞋、服装、包等已经进入市场成熟期，各企业间的竞争非常激烈，体育营销、娱乐营销等被各大品牌广为应用。但在体育用品中的健身器材行业里，却是另外一种情况。国内500多家健身器材生产企业里，大部分以出口为主，赚取的是加工费和为国外企业贴牌生产费用，在国内没有形成一个高知明度的品牌，没有行业的强势品牌。各企业间的市场竞争仍处于价格、产品的低层次竞争上。在国际健身器材大品牌上，第一品牌爱康已完成对中国的市场布局，其他国际企业也先后进入中国市场。目前国内健身器材行业正处于外忧内患之时，也是急需打造国产健身器材品牌的良好时机。
思路决定出路。舒华在对健身器材行业进行详细的分析后，决定走一条品牌发展之路，将舒华打造成中国健身器材行业的领军品牌。围绕着这个战略目标，结合行业的现状，走出了与体育用品行业紧密结合的营销之路。
2004年底，伴随雅典奥运会的落幕，中国在奥运会上取得了娇人成绩，空前提升了国人对体育的爱好。“跳水王子”田亮青春、阳光的形象深深地烙印在人们的脑海中，也正是在此时，舒华决策层做出全面实施品牌战略的决策。在提升品牌知名度上，聘任明星代言品牌，借助名人的效应是国内外企业的经典手段。舒华公司在对众多的明星进行分析后，经过慎重考虑后，决定聘请田亮出任品牌形象代言人，田亮青春、健康的形象是对舒华健康事业的完美诠释。
在品牌传播上，舒华集中优势资源，在中央电视台五套投放了高频率的广告，借助强势媒体全面提升舒华的品牌知名度，这一系列的措施，都围绕在了体育营销的决策上。
事实证明舒华的决策是对的。2005年2月底，舒华公司在CCTV-5以每日15次的频次播出由田亮代言的智能跑步机广告后，3月1日，长沙的舒华健康专营店，迎来了一位顾客，进门后要买田亮牌跑步机，当导购员告诉他，田亮是舒华品牌的代言人时，这位顾客买走了3台跑步机。在舒华其他健康专营店里，在广告播出后，在销售上都有增加。在CCTV-5的传播配合下，舒华的全国招商工作也取得了良好的进展。3月1日-4月15日，舒华电动跑步机销量突破6000台。浙江瑞安塘下镇专卖店，店面面积仅60平方米，3月份电动跑步机销量39台，比2004年同期翻了5番；广西南宁市借电视广告投放的时机，陆续进入一级、二级商场，并建设了A级专卖店，目前月销售额达到45万元；山东率先在全省举办招商会，通过平面广告宣传，大量的形象宣传单页散发，加强了包括济南在内的6个地级商场的公关，现在已形成全省17个地市网络和19个县市、4个镇共40个客户，76个强势销售网点，月销售额已达到246万元。
舒华立足于体育用品行业，在健身器材行业内首家聘请明星出任形象代言人，首家在央视投放广告。高屋建瓴，站在行业的高度对市场进行了区隔。舒华还即将推出“运动健康中国”计划，在目前我国全民健身计划的大环境下，强调自身的社会责任，矢志将舒华打造成为国内健身器材的第一品牌。
目前国内健身企业难以做大的阻力是国内健身消费者对健康
