广告公司CEO的十大成功要诀

      苏雄  BBDO广告公司亚太区董事长

      开篇：广告公司CEO就像马戏团的老板
      常常有人问我，你当广告公司的总经理或是CEO到底每天在做什么？
      我说，我好像每天就是跟客户开会，跟员工开会。有时候我开玩笑，我的工作就是开会，“以会养会”，开一个会来解决另外一个会的事情。
      有时候也有人问我，你好像什么都在做，你的专业到底是什么？你有没有参与广告创意的工作？
      我想，好像我有参与，但好像也没有深度的参与。哪一个广告是我做出来的？没有。所有的广告我都有参与，但确实没有一个广告是我自己想出来。我就犹如一个大内总管，所有事情都要管，但所有的事情又好像没管。
      还有人问我，在管理上你到底扮演着什么角色？
      我认为我像一个心理医生，我会在一天花三四个小时专门跟我的员工谈他工作上的困难、生活上的困惑，听他们吐苦水。所有的员工来我这里谈了之后，本来苦着脸进来的，都会笑嘻嘻的出去，我会觉得这时我对他们的生活甚至生命都起着一定的影响作用，所以我也常开玩笑说，如果有一天我不再做广告公司的CEO了，我可以去做一个很好的心理医生。
      从不同的角度来看，作为一个广告公司的CEO，要做的工作其实是很多、很复杂。如果真的要用一个具象来表现广告公司CEO工作的话，我用这样一个观点来表达：广告公司的CEO就像一个马戏团的老板。广告公司的CEO每天做的工作其实很不容易，因为他负担着整个广告公司的成败，一个人要去做很多决定。但在经营广告公司的时候，广告公司CEO的重点要放在哪些地方？首要的是他必须要不断地、很努力地去吸引最好的人才，就好像马戏团的老板要整天考虑去吸引那些最优秀的表演者。马戏团的老板还要帮助那些表演者提出最新、没有人看过的表演节目，这些节目要让观众看了以后觉得“非常厉害，从来没看过、没想过会有如此精彩的表演。”这正如我们在做广告公司的时候，也要帮助我们不断吸引好的人才做出令观众、消费者和客户觉得非常新颖的广告一样。不过，我们经常会说的一个问题是：广告公司资产到底在哪里？其实那些好的人才就是最大的资本，因此我们必须要不断的让每一个人才的潜力发挥到最好。如果他平常做到了一分、两分、三分，我们要让他做到五分、九分、十分，做他以前没做过的，让他的能力不断超越、更上一层楼。另外，我们必须要让这些人在个人成功的时候，同时能够发挥团队的精神，让他和整个团队合作得非常密切，从而把团队的力量发挥得淋漓尽致。
      大家知道，全世界最有名的一个马戏团在拉斯维加斯，它的表演每一场都会爆满，而且被公认为是全球表演艺术水平最高的马戏团。这个马戏团是一个法国人成立的，我去看过他们的演出，其实里面的表演都是一些旧元素，其中有很多是我们都看过的，原有的杂技表演节目，但唯一不同的是，他们在其中加入了音乐，加入了整体布景，加入了灯光，加入了艺术的表现、服装等等元素。所有的东西，当它完完全全变成一个不一样的表演形态时，就会让观众得到很多新的感受。在那个马戏团的表演里，我也看到了很多中国表演艺术家。于是回到亚洲来，我就看很多在亚洲地区表演的马戏团也在向他们学习。从这里我们还应当可以得出，拉斯维加斯那个马戏团做到了“带领整个产业潮流”，因为它在创新，在改变，在加入新的元素，提升了这个服务本身的特色，所以它让别人用不一样的眼光来看这个产业。这个马戏团把原来人家连两百元都不会去花的门票，变成现在排队都买不到的高价票，是一个成功。如果我们把马戏团和广告公司来做比的话，一个广告公司要达成这样的成功，“带领整个产业潮流”是应当做到的最重要一点，也是必须要做的。