运源，作为专业的数码打印系统供应商，MI-MAKI等知名喷绘写真产品的老牌代理，我们一直密切地关注着喷绘写真市场的发展变化，也一直在思考这些变化背后的推动因素。我们深谙中国市场的特殊性，我们理解中国人对于价格和成本的看重，我们相信市场是理性的。眼下是一个微妙的加速变化时期，以下就是我们观察到的市场现象以及我们的分析：
现象一、投资热：尽管喷绘输出的市场价格一降再降，户外灯布直喷的价格普遍下降到20元以下，有些地方甚至报出13元的价格，户内写真的市场最低价格也跌到30元以里，很多人感叹无可奈何花落去。但是，另外一面却是对设备的狂热投资，各种国产的大喷机供不应求，Mimaki、Roland等写真机也要到一个月以后才能交货，这种投资热潮是理性行为吗？喷绘写真还是有魅力的行业吗？
运源分析：一流的制作公司一定不是按照市场最低价格定价的，其实所谓的市场最低价也是一个“挥泪大甩卖”的幌子（参见运源公司文《喷绘写真公司的营销》），即使按照市场最低价格计算，喷绘输出的毛利润也在100%-200%之间，作为一个生产性行业，这还是暴利，只要你有输出量，一定会赚钱，投资当然是理性的了。
表一：喷绘写真行业的毛利润分析
现象二、大喷公司上写真：大喷公司历来都是不可一世的，虽然他们很多都是从写真业务做起来的，似乎他们对户内写真看不上眼，但是到目前为止，半数以上的很多大喷公司都在近期更新或者新增加写真业务，得了西瓜还要回头再拣芝麻吗？为什么会有这种回归？
运源分析：这种现象产生的原因首先是大喷市场竞争越来越激烈，这个我不想做过多说明，其次是户内写真量越来越大，而写真机速度的不断提升，一台最新的写真机每月可以完成多至3000平米的喷绘业务，比早期的一台几百万的进口大喷的业务量还大，但这些并不是最主要的。
看看下表就知道，写真每平米的收益是大喷（户外）的2倍以上，而每获得一平米喷绘速度在写真机上的投资要少的多。对于大喷公司而言，获得业务量的难度较小，所以投资写真（户内）比大喷（户外）的投资回报要高的多，大喷的老板们比谁都精，所以才有这无声无息的回归写真潮流。
表二、写真与大喷的投资比较
现象三、压电写真机受宠：喷墨技术有热发泡的压电两种，我们以前在很多文章中也多有说明。在大中城市的写真行业，有一些公司，我们称之为“输出中心型”，他们在竞争中依靠规模和价格取胜，每家都有两三台以上的主流写真机，可以说他们在领导这个行业的潮流，以前，这些公司一般都使用ENCAD或HP等热发泡技术的机器，而现在，纷纷更换为Mimaki、Roland等压电式的写真机；另外大喷公司的老板们在新上或者更新写真机时几乎都选择压电机器，象北京富丽华一次订购数十台ROLAND就在行业引起巨大反响，数十台MIMAKI JV4被天津德润、大连画王、青岛统一、写真、西安长远、兰州金龙等公司购买，是压电成为主流了吗？
运源分析：是的，压电成为主流是我们以前曾经预见过的，但潮流变化这么快，似乎也出乎我们的预料。压电技术有很多优点，但真正引起这种潮流转变的是喷绘成本，喷绘成本主要包括喷绘底材成本、墨水成本、后处理成本和喷头损耗，在几年以前，喷绘成本主要集中在墨水与底材上，因为你不得不使用进口材料，而现在，如果那家的喷绘机不能使用兼容材料，根本就没法在中国市场销售，COLORSPAN推出中国市场就是佐证。户外溶剂
