广告经营是一个充满挑战、不断创新的过程。创新始终是广告经营的灵魂，创新的思维始终贯穿着浙江日报的广告经营过程。近年来，我们以创新的思维，抢抓商机，挖掘需求，把广告做好、做新、做精、做稳，实现可持续发展。
关键点在于创新经营理念，着眼做一个好的产品，改变急功近利、片面追求利润最大化的营销思维，开拓党报广告市场的高度。
创新，最重要的是经营理念的创新。首先要树立做一个好的产品（策划活动）的经营理念。什么是好的产品？我认为标准有四个：一是坚持合理的利润率，不片面追求利润最大化，不赚超额利润，不以创收为唯一目的，不急功近利，着眼可持续性；二是要为媒体品牌加分，而不是以损害媒体品牌形象为代价；三是要让客户满意，为客户创造更高价值；四要吸引读者的注意力。
我们的每一个项目和策划活动，都努力按照这个标准去实施。不片面追求利润最大化，坚持不做掠夺性的、急功近利的、短期效益的广告，注重产品的可持续性、长远性，重视把产品做“好”放在首位，重视媒体品牌形象的提升和推广，重视平衡各方面的利益。如今年5月份出版的《奥运金典》就是以努力“做一个好的产品”为目标，在吸取以往特刊的教训和经验基础上，从策划思路、价格定位、市场细分化、内容编排、产品设计、营销渠道等进行全方位的创新，获得了良好的回报，创特刊广告单期营业收入纪录。
做活广告，关键点在于积极探索经营新模式，寻找经营新渠道，开辟新的增长点，开拓党报广告市场的广度。
广告经营者同样要充分关注分众化趋势的深刻演变，传媒格局的深刻变化，传播技术的深刻变革和传媒市场的深刻变局。如果不能适应这种变化，还是单纯靠版面创收的经营模式必然越走越窄。因此，我们必须解放思想，打破传统思维定势，用足用好媒体品牌优势，探索多形式多途径的赢利模式，做活广告。
1.提高整合资源的能力，以合办栏目、举办活动的形式创造新的赢利点。我们在策划活动中，把社会公益、企业效益、消费者利益有机融合，把做广告和做善事做好事有机结合起来，尝试慈善营销、公益营销模式，既取得良好的经济效益和社会效益，又宣传、推广和提升媒体品牌形象。如今年7月启动“平安浙江公益广告”活动，与省公安厅、丰球集团联合推出宣传安全防范知识的栏目，每周一期，持续一年。新华社还为这个活动发了通稿，称“此举在全国报界是一大创新”。
2.加强多媒体合作，差异化联合，实现共赢。传媒最具价值的力量是对公众的权威影响力和引导力，这种力量可以推动一个区域经济的发展，也可以影响一个行业或一个产品在相应市场的拓展，多媒体组合更彰显这种力量。我们破除单打独斗的传统思维，积极主动地联合省内外电视、网络、杂志、手机报等各种媒体，开展跨区域、跨媒体、版内版外立体型的整合营销活动。如借用浙商杂志举办的“浙商投资论坛”，参与举办中国精品地产展示会，并通过浙江在线网络直播提高展示效果，出版展会特刊获得广告份额。
3.以跳出报纸做广告的思维，开辟多种赢利新渠道，特别是要善于利用多种传播新技术。报纸广告如何延伸价值链，值得思考。去年，我们承办“最具社会责任感企业”推选活动，企业投票很热烈，但由于采用了报纸投票，手工统计造成人力和纸张的很大浪费。今年的评选活动全部采用手机短信、电话和网络投票，充分发挥新媒体的优势扩大活动的影响力，开辟投票赢利新渠道，互惠互利、共同发展。
做精广告，关键点是如何把握需求、挖掘需求，开拓广告市场的深度。
市场有显性需求，也有隐性需求。显性需求多的是一些商业广告，像党报这样的媒体很难分到蛋糕，所以只有通过不断策划来挖掘隐性需求。隐性需求，有时候是我们的宣传对象自身都没有意识到的需求，通过策划一个好的概念，激活了客户的宣传意识，创造了客户的宣传需求。我们认为：做广告不单是卖版面，更重要的是“卖”概念、“卖”思想、“卖”智慧，创造有效需求，赢得独一无二的竞争优势。
1.做精广告，要以专业的精神用心挖掘客户的内在需求。
今年3月，我们策划了寻找“浙企常青树”活动，在文案谋划、与企业对接、版面制作等整个过程下功夫，单单收集启动版的材料，就参考了大量权威数据，花费了3个月的时间。版面表现形式大胆创新，获得了企业高度认可：一个邮票版型、一段诗化的颁奖词、几张精选的照片以及三个关注点，即对企业过去、现在、将来的高度概括。“浙企常青树”活动推出后颇受企业关注。尽管受地震影响又加上当前多数企业资金短缺，但该项目还是取得了良好的社会效益和经济效益。
2.做精广告还体现在精细化服务方面。精细化的实质就是用功、用心和精心。
精细化服务体现在与客户交往的每个细节中，体现在报纸流程的各个规律性环节中，最终则体现在广告投放的效果上。只有让客户
