Google和海外展会是阿里巴巴、中国制造网、环球资源等B2B电子商务网站获取海外客户的重要渠道，阿里巴巴一半以上的海外买家是通过Google来搜索商品信息，而阿里巴巴每年在Google上投放的广告额也超过了千万。可见在外贸行业的价值链中，阿里巴巴扮演的角色是“集合推广”的服务平台。
从历史的时间维度看，我们可以把这个价值链的发展分为三个阶段：
第一阶段：国内卖家-阿里巴巴-谷歌-国外买家
这个阶段，100%的国内卖家不知道如何用Google做海外推广，100%的国外买家不知道如何从网络上直接获得国内卖家信息。这时候，阿里巴巴就搭建了一个中间平台，通过聚合国内卖家信息，进而在谷歌上做集合推广，例如海外买家要是搜索“中国商品”等通用词，就会出现阿里巴巴网站的广告，如果搜索“中国陶瓷”等产品词，就会出现阿里巴巴的具体行业频道的广告。诸如此，阿里巴巴实际上是做了谷歌的二级渠道代理。
第二阶段：（国内卖家-谷歌-国外买家）+ （国内卖家-阿里巴巴-国外买家）
这个阶段，随着市场的逐步成熟，国内的大卖家也会逐渐尝试在谷歌上直接投放广告；另外，随着阿里巴巴的海外知名度的提高，海外买家也会逐渐尝试直接登陆阿里巴巴来获取信息。这个阶段，诸如王通等直接服务Google海外推广的服务公司，以及大量的技术出身从事电子商务的国内卖家，开始直接通过Google来进行推广。而阿里巴巴这样的中间平台，则依靠平台的品牌，标准化的平台和增值服务，来吸引国内的卖家成为会员。
第三阶段：谷歌推出B2B的服务平台，与阿里巴巴直接竞争
我们不排除这种情况在未来的出现。即搜索引擎和电子商务平台的结合，从技术上看显然是没问题的，只不过是运营经验和团队的问题。在中国，百度推出的百度有啊的C2C电子商务平台，直接和淘宝干上了。淘宝一气之下，撤下了在百度上的所有广告，并屏蔽了百度的数据抓取。显然，淘宝不希望用户在百度上搜寻淘宝商品信息，给百度有啊间接带来流量。随着百度框计算和开放平台的深入发展，显然百度会往更多的细分领域做延伸，建立中国最大的信息产业链条，可以想象的空间还很大。
可见，对互联网的电子商务平台而言，是特殊的中介，将媒介平台和广告推广服务合二为一，做聚合推广服务。不仅阿里巴巴如此，其实谷歌做的也是类似的事情。谷歌将近一半的收入来自广告联盟，也就是说谷歌不仅有自己独立的搜索引擎网站平台，而且也利用技术搭建联盟广告平台，变为最大的在线广告服务公司。
网络媒体离不开服务，那么代理服务公司是同样可以向上下游延伸：
广告主（商品）- 广告代理公司 - 网站（渠道） - 用户（消费者）
上游延伸：电子商务。从事效果营销的代理公司往往有比较丰富的媒介推广经验，凭借经验可以向上游延伸，企业成为供货商。下游延伸：网站广告包销。例如好耶代理MSN的大陆广告业务等。广告代理公司向上下游延伸，有利于获得自己可控的资源，获得规模效应，改变广告代理公司夹在广告主和网站之间的尴尬角色，获得更多的规模利润。
网络媒体是个特殊的媒体，鼠标+水泥的服务模式，例如携程、阿里巴巴等的成功，无疑可以给传统的广告公司带来启发。服务公司和网络媒体的结合，可以拓展规模，提高品牌影响力，降低边际服务成本，获得规模效益。而对于网站而言，为用户或客户提供更多有价值的服务，完整的服务体验，从而建立可靠的商业盈利模式。当前很多的网站，因为缺乏这样的可循环的服务模式，因此在盈利模式上模糊不清，最后也难以获得用户和客户的亲睐。
