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户外公司理性发展受青睐

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-02  来源:《现代广告》  作者:佚名  浏览次数:789

  传统户外:沪穗盘整吸金,二三线喜迎春天

  告别了奥运前的大规模盘整,政府对户外媒体资源的清理整顿也从未停止,尤其是2010年上海世博会、广州亚运会等国际性大事件的到来进一步加大了当地政府的资源整顿力度,不符合规划的户外媒体资源以及规模较小、拥有户外媒体类型较单一且不符合规划的户外公司将被清除出市场。而经营成熟且所拥有的媒体资源不在整顿范围内的公司,国际性事件带来的关注度将使户外广告代理公司迎来“吸金年”,调研中,一些户外公司也纷纷表示正在对现有资源更新换代、拓展新资源,备战2010。

  随着一线市场饱和且竞争激烈,广告主营销地界不断下沉,二三线市场则面临发展机遇,为户外广告公司带来很大空间。在品牌开发区域市场时,户外媒体更具有地域的贴近性优势,能够有针对性的配合区域市场的促销活动,还可以呼应全国性的媒体投放。另外,比起投放电视和报纸媒体,户外媒体的ROI (投资回报)更为广告主所认可。

  数字户外:资本退潮冷却,市场重新整合

  金融危机之下,资本市场的“冷”与前几年风生水起“跑马圈地”的“热”对比鲜明。金融危机带来的最直接的影响就是资本危机,户外新媒体行业由于其对资本的高度依赖性,是资本寒流过境时最先遭遇霜降的行业之一。2008年下半年起,户外新媒体赢得的风险投资从数量和规模上都“全线跳水”,2008年新媒体市场的融资总量缩减了1/4,2009年资本断炊的困境进一步加深,风险资本淡出,只有触动传媒获得了由CDIB资本有限公司引领的1亿元人民币的投资。众多户外新媒体公司的原有上市计划搁浅,2007年就计划登陆股市的郁金香传媒与分时传媒在上市方面也悄然无声。

  金融危机面前,适者生存,那些自身的传播个性和商业模式不成熟、媒体资源价值遭到市场质疑的公司,在危机中只能勉强求得自保,甚至惨遭市场淘汰。而对于媒体价值被市场认可、经营模式成熟的公司,尤其是龙头户外新媒体而言,选取合适的时机,利用合理的价格进行扩张则意味着更大的机遇。

  在资源整合方面,2009年的市场上产生了两个范例。一是户外移动电视广告运营商华视传媒,乘着户外移动电视备受青睐的东风,继续大踏步扩张。一方面积极拓展自身地铁广告代理权,与北京地铁正式签署独家代理协议,成为目前唯一一家在京沪穗深都拥有地铁线路资源的移动电视广告运营商;另一方面并购DMG补齐资源“短板”,利用DMG的资源,首次将广告运营拓展到香港,使自有终端超过16万个,城市覆盖达34个,占中国移动电视终端总量70%以上。

  另一个是国内航空媒体运营商航美传媒,2009年3月14日获得了北京首都国际机场和深圳国际机场多种传统媒体的特许经营权,赢得了中国航空广告市场占有主导的份额。同年同中石化合作,共同建设加油站渠道。从长远来看,加油站渠道和航空渠道在覆盖人群和服务的客户等方面具有重合性,是未来发展潜力巨大的渠道资源,必将在未来释放出巨大的效益。

  访谈声音

  某大型户外广告公司市场总监:亚运会作为一个区域性的大型运动会,它会带来大量的人流,它对整个商业世界也有一个正面的推动,对于户外媒体,这就是利好。只要有大量的人流,就是有商业价值的。就会对现有的进行更大的增值,因为它覆盖的人群更多了,那么它价值就应该是更高了。同时,只要是活动,就会有更多的客户关注,这是一个很残酷的商业竞争社会,必须要投放广告才能赢得胜利。

  访谈声音

  某大型户外广告公司市场部总监:户外还有很大空间,还有很多客户会来投放,所以新客户的开发永远是我们很重要的一环。经济危机会对部分客户造成影响,但未尝不是机遇,如何用更少的钱达到更有效的结果,投入和产出的比较,就让户外可能会成为备选。很多原先不考虑户外的大厂商,现在就会考虑1+1>2的效果,选择户外广告,从而吸引新客户。

  思考一

  广告业如何重铸“铁三角”?

  中国广告业的舞台上,曾经的“铁三角”如今似乎已经不再那么铁了,沿着这一趋势,在未来的世界,广告公司会不会成为绝种的恐龙?美国《广告时代》在近期发表的一个过去10年十大营销理念中,就已经提出技术的进步使广告主能够自主吸引受众,形成圈子,并直接与受众沟通,而不再向广告公司支付中间费用,甚至有人预言广告公司这个中介要么找到合作机会,要么就难逃消失的命运。我们不妨设想一下,没有广告公司的广告业会是怎样?

  从整个行业的生态构成来看,广告公司应是行业的主体构成,是另外两方的沟通桥梁。在数字化的营销变革浪潮中,重铸“铁三角”将是行业良性发展的重要基础。这不仅需要三方共同协力,最关键的是广告公司自身的意识转变。

  今天,当广告主、媒体甚至广告公司自己都开始挑战其存在价值时,广告公司已经再也无法回避要去内在探寻解答了。因为目前阻碍广告公司前进的,并不是步伐不够快,概念不够多

 

 
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