2010年4月8日，第六届第3种人论坛·营销领袖峰会在北京召开，以下为分论坛“新业务与新客户--开发技术团队是否会成为广告公司的核心优势？”实录。
主持人肖明超：我们今天这场是有关数字营销方面的，我们探讨一个话题，关于数字营销方面的技术会不会成为未来做数字营销广告公司的核心优势，我们请到了在中国营销业界的产业链上非常重要的一些人物，在我左边的这位是DCCI互联网数据中心主任胡延平、中间这位是《硅谷动力》高级副总裁兼首席运营官唐泰，这位是新意互动首席运营官吴孝明。
现在数字营销话题越来越热，在数字营销部分，我们也知道经历了几个阶段，最早的时候，其实很多广告公司用数字营销的时候，他们更多的是通过外包或者通过其他的公司去合作，为广告主提供服务。到现在，很多的做数字营销的广告公司都开始成立自己的数字营销部门，专门建立自己的团队，在数字营销团队当中，除了创意策略团队之外，现在也在技术上做了很多投入。做数字营销需要很多的工具，包括测量、效果追踪、投资汇报的评测等等。在这样的背景下，广告公司的技术开发部门就成为目前数字媒体公司设立比较多的部门，而且通过技术开发的工具和产品服务客户也成为数字营销的新的趋势。现在设立这种技术开发团队会不会形成竞争力，另外对技术产品的工具、研发、更新也是个挑战，咱们去评价它，这是我们关注的内容。首先请各位谈一下你们各自的看法。第一你认为广告公司开展数字营销是不是需要强大的数字团队的支持和投入？第二你的理由是什么？
吴孝明：各位网友大家好，我们先谈技术团队还有一个简单的细分，因为我们的技术基本是广告创意服务上，跟一般的做检测、测量看待技术的角度是不一样的。做数字营销的广告代理公司来说，我们认为这一块是有必要的。因为我们讲技术绝对不可能像技术公司一样全身心的投入，但从服务客户的角度看，我们掌握什么核心技术的技术团队我们是要考虑的。过去几年我们已经有一个部门，慢慢的茁壮，有可能成为我们的品牌公司，必须为客户带来一些服务所需要的。我的答案很简单，第一有需要，第二符合客户的需要。
主持人：我不知道互联网行业里打拼多您的唐总，你本身也算是媒体公司，为广告主提供解决方案，你的观点呢？
唐泰：主持人和网友大家好，我们做互联网公司，对于广告这块投入的话，我们的检测从刚开始到发展到现在，实际上网络媒体这块的广告营销检测这块我们一直走在前列，我们的历程来看，从数字广告效果来看，我们检测是很严格的，所以我们觉得对于一个广告公司的创意以及未来的技术发展本身就是融在一起的，谈不上什么一个公司的技术团队或者风格天然联系在一起，不可分割的。
主持人：技术团队和创意团队是合二为一的。
唐泰：我们认为只有非常完全的融合在一起，才有可能让我们的创意服务于我们的客户，技术只是一个手段。
胡延平：我理解有三层意思，最简单的这一层是说广告公司所需要的一种工具、方法，有相关的检测、数据获取等等，从这层来讲，目前其实广告公司自己做或者通过第三方、或者跟媒体合作，多多少少都有一些。这是最下面一层，中间这一层是什么呢，中间这层是说广告公司是不是有手段、方法就够了，不是。在一个环境下，一个营销的机构必须让自己从里到外具备营销的感知能力，一种规划能力，让它更好的调用、管理的能力，这不是工具手段、方法、测量，而是公司整体的素能，企业的方方面面了，不管是团队素养还是技术的配备还是结构安排，还是面向客户提供服务的核心价值等等。第三层是说在一个环境下，在营销的机构的位置在哪里，找到这样的位置必须在技术层面、网络层面掌控一些资源，具有市场对话的能力，包括浅层次上的掌控，必须具有对于媒介的感知控制能力，否认4A在未来的环境下，会被扁平化成为简单的机构。新的套路，如果没有通过技术衍生、网络扩展，通过价值链里向上向下的渗透，构建属于自己的商业体系的话，那么他会被扁平化这不仅仅是进行创意优化或者媒介计划的优化等等，这决定了从第三层意上讲有没有核心竞争力。贼三层问题目前来看处在不同的状态，第一个状态我们讲在底层大家都有一些东西，只是零零散散的在用。中间这一层是近一两年4A觉悟最大的一部分，相关人员投入、技术投入都有一些，但准确的讲，这个拼图来美没有完成，包括4A架构在一个什么样的系统上，这个战略是什么、具体规划、具体架构是什么，从我们了解的情况看，在这方面还比较的有觉悟但比较的零散不成体系。最上面这一层，也是有觉悟、行动，但是说实话我认为除了牢牢掌握客户、资源，除了集中采购拥有一定的优势之外，创意媒介计划上，战略架构还是不清晰的。
主持人：胡总的意见跟两位有点差别，就是说胡总认为技术或者技术开发是数字营销必备的，第三方和自己都有一些，但不成体系也不完善。第二点，他提到一个数字能力的概念，我们今天广告公
