“2006年网络杂志发展高峰论坛”近日在北京举行。来自全国各地的网络杂志平台运营商、投资商、广告商以及业内人士聚集一堂，共同探讨网络杂志的发展之道。
会上，新数通科技有限公司的中国区总经理夏鸿作了题为“精准、增值――网络广告价值浅议”的主题发言，发言内容如下：
首先非常感谢新华在线！对于新华在线起的名字叫传媒盛宴，有点小小的不同意，因为对于我们这个行业来讲盛宴不太合适，因为我们大概有20多家平台，对于传统媒体来讲提供的杂志05年的时候是9490种我们的报刊经过整顿以后在党的管理下还有4780种，包括很多杂志出版社，算上电视台总有七、八百家，这样才算是盛宴，我们这个行业可能大概刚刚进入“早点”阶段，但是没关系一天之际在于晨，吃好早点对大家来讲也是非常重要的。
首先看一下我们这个行业靠什么盈利？前一段大家聊天的时候都说这个行业投了这么多钱，还没看到盈利点，作为Xplus来讲最早做这个行业的我们有责任跟大家探讨一下收入的问题地我们目前做收入的方式大概是通过网络杂志广告方式获取收入，这一块也是我们目前认为可行的方式。作为这个行业的先行者，我们必然要付出一些先行者的代价。
比如Xplus最做这个平台，最早探索这个行业该怎么活着？或者怎么活的更好？比如我们研究过是不是可以靠发行费的模式生存？我们也觉得也可以，但是我跟他们说对不起靠发行费活着很困难，为什么？有几个因素。第一个引路发行费无非就是像CP和用户收钱。像CP收钱，内容通过我的平台发行出去了，收点钱以后应该吧，但是后面有一个但是，但是应该挣到钱以后才能收钱。通过用户收钱？我估计用户也说如果杂志很好我们也愿意收钱。但是坦率的讲目前这个行业我们的内容还有两个很大的问题难以解决。
第一大问题就是我们的内容形式远远大于内容，这个可能很我们一起传统媒体相比即是我们的优势也是劣势。还有一个方面我们的内容同质化比较严重，如果我们把CP排行的话，会发现很多领域大家关注点都是高度一致的，因此造成同质化可能使得我们用户的内容年黏度非常小。在这样的内容情况下让用户为这样的内容付费，显然也有问题，况且在我们中国大的互联网行业中用户为内容付费的习惯并没有养成，包括版权意识没有完全建立起来。这个基础上我们想通过发行费的模式收恐怕很困难。
还有的人说可以通过增值服务挣钱，3G马上来了，通过4亿的手机用户等于一算帐，可以挣钱，但是3G现在怎么活着还是未知数。所以我们可能只能通过广告收钱，如果我们做广告跟传统广告方式一模一样，显然我们的生存空间也不会很大。所以我们今天就跟大家分享一下怎么谈网络杂志广告的生存空间。之所以能做网络杂志的广告，是因为它应该归于网络广告的一部分，05年号称互联网行业广告的拐点年，它整个收入是31亿元人民币，算上搜索引擎已经超过了广播的盈利收入，因此它是很大的发展。但是网络广告一方面在发展，另外就是传统媒体自己也面临着一些技术的挑战或者是包括宏观环境的调整导致传统媒体广告增长的比例和速度有所下降。
还有一点，随着广告进一步的发展，广告主发生了变化，这给网络提供了一定的空间，对广告来讲对于载体而言最大的变化是整个社会随着经济的发展和进步越来越碎片化。我们现在发现对于我们这个行业来讲由于社会碎片化导致我们的阶层非常复杂。比如说05年的时候社科院的一个调查报告中国分十大阶层里还能细分16个阶层，这是很复杂的。
其实每一个阶层对应的是需求利益不同，这个反应在广告上而言就是碎片化。碎片化对媒体而言就是追求发行量、覆盖率这样的媒体不一定有效而细分、精准的越来越有效。细分一个案例就是05年分众在纳斯达克上市，它是细分了领域，界定了细分的概念。由于社会的碎片化导致细分之后，我们的广告投放希望各种各样的载体都愿意尝试，这就给我们这样新生的网络杂志带来了机会。如果我们这个行业能把握住这个机会点恰恰可以在这样一个传统媒体转型过程中我们寻找到自己的立基点进一步的发展和壮大起来。
