最近，打开电视机，一下子觉得推销化肥的广告多了。在价格不菲的央视黄金时段也不乏化肥企业的广告。而在各省级电视台，化肥企业的广告用铺天盖地来形容可能夸张了点，但明显有与医药、食品、化妆品这些高利润行业争宠的趋势。笔者从各种渠道了解到的情况感觉，这种作法似乎有失偏颇。
对于花巨资在央视等媒体上做广告，有的化肥企业老总并不赞同。一位国内知名化肥企业老总就认为化肥这种产品的特殊性，决定了这个行业属于微利行业，化肥的生产、销售一直享受着国家的许多优惠政策，国家为了惠及农业和农民，才给予这些政策的倾斜。拿大把的钱掷在央视广告上，有点一掷千金的“豪情”，但并不合适。
一位农资流通领域老板这样看：“央视天气预报栏目中做广告的有四五家都是化肥产品，而且以复合肥居多。尿素限价而复合肥的销售价格却不在国家限制之列，其生产利润较尿素大，竞争手段五花八门。我国复肥发展又处于初级阶段，竞争激烈，市场混乱。所以，复肥投入巨资做广告，大幅度增加了成本。而这种成本都转嫁到农民身上，使得农民用不起复合肥的情况依然明显，根本不利于农业的发展。”
笔者认为，花大钱打广告对于化肥企业来说有两大不利。一是暂时的知名度提高，并不等于品牌的树立。创名牌是一个长期的、艰苦的、循序渐进的过程，并不能一蹴而就，广告只能起一定的催化作用，企业品牌的牢固树立还是需要苦练内功，需要多方面的配套措施。如果只是盲目的出大价钱拼广告，严格地说是一种着眼即时效益和轰动效应而忽视长期利润增长的短期行为。
二是农民不一定会跟着广告走。笔者走访了河南的许多农民，他们普遍反映，农民用肥料主要看能不能使自己的庄稼长得好，是不是增产。广大农民最喜欢科技人员下乡指导科学用肥，最喜欢农化服务中心的师傅到田间地头测土配方和传授肥料知识和新产品信息，同时也更要靠化肥企业的努力。
记者认为，农民永远是化肥的忠实消费者。但在我国现阶段，农民收入有限，大多是实惠型的，过多的化肥广告投入乃至引发“广告之战”是不适当的。而且，中国的国情决定谁手把手地教农民科学用肥、科学种田，谁的产品使农民在最短时间里增收最多，也就是说的化肥质量最好、农化服务最周到、与农民最贴心，谁就能最终赢得农民的信任。而不在于哪家的广告做得多。
