作为国际广告协会主席和总裁，阿兰·卢瑟福德来到四川很兴奋。尽管世界广告界领军人物并不熟悉包括四川在内的中国中西部市场，但成都从机场到市区的大量户外广告牌，让他看到这里的生机和潜力。10月17日，记者在西博会中国国际广告发展论坛上对阿兰·卢瑟福德先生进行了专访。
记者：作为业界资深人士，你认为广告战略对企业的影响力到底有多大，目前行业有何发展新态势?
阿兰：荷兰银行的研究报告显示，近几年不断增加广告和促销投资的广告客户，其销售额增加了30%，他们的销售比同类公司高出25%，这说明强大的品牌和广告战略对公司产生了巨大影响。
当前，在国际营销和广告中出现了两个趋势，一是管理层或董事会中营销总监的分量越来越重;二是广告主迅速转向网上营销。
记者：在你看来，中国广告业在全球广告业处于什么位置，中国品牌如何走向全球?
阿兰：在2010年国际品牌评估中，全球百强品牌还没有中国的。中国广告产业的人才队伍还需要加强，中国品牌在创新、广告或品牌传播知识方面还需要加快自身发展，但这不是质量问题，而是需要时间、投资和专业知识。
中国品牌的潜力是巨大的，仅西部人口就超过德国，西部广告业甚至有可能超过欧洲的潜力。加速发展中国品牌，前提是要把营销作为首要工作，将中国优质产品信息与世界沟通，向世界营销，我相信中国产品可以创造世界百强。
记者：在营销中，怎样让广告主了解如何花费广告和促销预算，怎样应对网上营销的风险?
阿兰：广告和促销正成为品牌业的第二大成本组成部分，但多数投资人并不了解如何花费广告和促销预算。建立广告模型有很大帮助，比如联合利华对每个品牌都建立广告预算模型，应投入多少资金，回报率有多大，都会在模型中测量。
网络营销已成趋势，但也将面临网络产生的负面观点和负面公关的风险。最新预测表明，中国广告的数字渠道增长了约30%，今后12个月会占广告份额的10%。中国企业应该认识到，网上营销中不可能控制住所有信息，当负面信息出现时，企业应快速反应，积极应对，以灵活、放松的方式与消费者沟通，消除负面影响。
