安徽影视频道、湖南经视、山东齐鲁台和浙江教育科技频道提出“媒介金牛市场”概念之后，又进一步推出实质性举措“金牛工程之无底价招标”活动。 日前，全国各地200多家企业，共计500多位高层人员来到杭州世贸中心大酒店，参加由浙江教育科技频道、安徽影视频道、湖南经视和山东齐鲁台联合举办的“中国媒介金牛市场金牛工程‘无底价招标发布会’”。会议上，四台联合发步了金牛工程招标细则：由四家媒体各拿出1000万广告刊例，联合扶持一家企业，用于其某个产品在2004年7月1日至2005年6月30日间的媒介投放。而中标企业前期不需要投入任何费用，只需在投放完成后，将该产品在04年7月1日—05年6月30日间四省销售总额的一定比例支付给四台。 业界人士认为，“金牛工程之无底价招标”是中国电视媒介经营中具有颠覆性意义的事件。其产生的深远意义在于以下： 首先，它标志着省级地面媒体作为电视媒体格局中的一级力量已正式形成，进而影响到中国电视媒体格局。随着各地卫视大踏步的向全国性媒体迈进，作为省级第一地面媒体，必须承担在省内的决定性作用。因此以往央视、省级台、城市台的三级力量，已开始演变成为全国性媒体(央视、卫视)、省级地面媒体和城市台的电视格局。长期以往，虽然众多的省级地面媒体在省内承担着关键作用，由于其和省台卫视一起构成一级区域力量，且卫视具有落地优势，因此省级地面媒体的传播价值未被得到充分认识。如今众多卫视已经放眼全国，改走全国性专业化频道路线，因此给省级地面媒体在省内留下了巨大空间，它必须要独立担当起成为这一极力量的重任。省级地面台是企业进行启动区域市场或做透市场、帮助企业建立根据地的利器，性价比高、与企业市场贴近性好、对销售促进力强是它的基本特性。从安徽、湖南、山东、浙江等这些企业重点利润市场来看，安徽影视频道、湖南经视、山东齐鲁台和浙江教育科技频道等省级地面媒体凭借其省内影响力完全有能力承担这个重任。 其次，它开媒介经营之先河——这是媒体第一次真正从企业角度出发，用市场业绩去评量媒体价值的媒企合作方式，所以必将受到企业的推崇。 第三，它是真正以客户为中心，以市场为导向的媒体经营方法。注重了客户的投放回报，与客户进行捆绑，与企业共担风险，让其在零投入的前提下获取较高的竞争先机，是媒体市场化运作后在经营上的一大进步。它是电视媒体经营之路上的一次创新尝试，是媒体探讨如何与企业共赢的尝试。如果该种合作方式在一年后通过市场验证真正实现了媒企双赢，可能将成为今后媒体经营的趋势。 同时，这种操作方式同时也给企业提供了一种新的市场操作思路：那就是先选媒介、再选市场。从现实的情况看，媒介机会是当前最大的市场机会之一。不只是因为媒介费用是企业最主要的投入，还因为好的媒介能够对消费者产生“拉动”和对经销商产生“推动”两方面的作用力，是促成市场启动的最关键的因素，当企业的市场和媒介的市场互动的时候，就能发挥最好的市场效果。“战术决定战略”、“市场机会决定战略”。媒介单纯，且高度集中，对企业来说，意味着操作难度降低、成本降低，投入产出比提高。 业界人士同时也指出，这种媒企合作的方式在操作层面确实存在一定的难度。比如为什么此次四家地面媒体对客户筛选要求甚严？是因为媒介作为市场营销中的一个资源要素，它无法包办和承担一切作用。它只能让“滚动着的球滚动的更快，而不能让不动的球滚起来。”所以，四家媒体将严格考量投标企业的通路、产品等因素，从而确保媒介传播能起到应该达到的效果。其次，四家媒体与企业捆绑，向企业承诺风险共担，那作为中标企业如何与媒体实现利益共享？这就不得不呼唤诚信经营了。因为作为媒体，无法从第三方获得企业的销售业绩证明，只能来源于企业所提供的资料。除此之外，“金牛工程之无底价招标”只有一家企业获利，难免出现一家欢喜多家愁的场面，四家媒体如何平衡这种情况？金牛工程是否还能在“无底价招标”事件之后提出系列活动，让更多企业参与、受益？这些问题都值得思考。 此次投标的报名时间是从4月10日开始到5月20日结束，在经过金牛工程办公室的资格初审之后，将会产生入围客户，6月中旬正式揭晓中标客户。
