“需要走100步的路,要有100步的粮食。若希望它在10步内完成,结果就是,当走到9步的时候,发现余下的1步一点力气都没有了。”
朱海龙这样看那些被淘汰的企业。朱海龙说自己专注,可理解为执着,也可理解为保守或顽固。
一位在网络广告届从业多年的人说过,从前要介绍什么是网络广告,难度不亚于向一个外国人阐释“道”的涵义。朱海龙就是在那个时候从传统广告4A公司转入陌生的互联网广告行业。刚巧又遇到了互联网寒冬。
朱海龙任CEO的好耶,6年“暗战”网络广告,直到前不久宣布再次融资3000万美元,才引起国内媒体关注。好耶成为国外投资者及研究者的热点关注,也只是在今年4月。
总部位于纽约的互联网广告大王DoubleClick(双击软件),被旧金山私人股权投资公司Hellman & Friedman以11亿美元现金收购。投资者开始在中国寻找同类企业。他们找到两个企业,一个是好耶,另一个是天下互联。道琼斯专栏分析家说,“资本市场上,新一轮中国概念正在形成。”
朱海龙带着好耶走过互联网冬天,眼下准备将其带向纳斯达克。但相信“同样一美元,花在互联网领域比花在传统广告上收益大”的朱海龙,显然一直期待着中国互联网广告这块蛋糕愈来愈大。“去年网络广告才占整个广告市场的1.5%。而在美国,互联网广告产业是我们的30多倍。”面对《每日经济新闻》,朱海龙感慨道。
绝境逢生
朱海龙并非好耶创始人,他是第二任CEO。当他进入好耶时,公司账本上只有80万元人民币。两年后,公司才正式转亏为盈。
成立于1998年的好耶,创始人是刚大学毕业的王建岗和三个“发小”。他们搭建了中国第一个收费运营的网络广告联盟:好耶从广告主那里拿到网络广告合同,利用自己开发的软件,将广告转发到联盟成员的个人网站;广告主向好耶支付的广告费中,分一部分给联盟成员网站,好耶则赚取其中的差价。
初创的好耶只是一个小作坊,收入勉强维持运作。但被IDG的合伙人章苏阳看上了。“技术不错,到现在国内也没有别的人做到他们的水平。当时也只有国外的几家在做。”章苏阳回忆道。
但好耶缺乏管理团队,让投资者并不放心立即投入资金。“找一个在正规公司做过管理的,愿意去当时那么小、报酬也不会很高的公司,并不容易。”IDG先找到了有IT背景的王定标做第一任CEO。2000年3月,IDGVC的首笔投资300万元人民币到位,之后追加至近200万美元。此时的好耶暂时放弃了网络广告联盟,开始“卖软件”。Adforward软件的初始版开发成功。
也是在2000年3月,公司董事会又找到了朱海龙。已经在4A广告公司历练了多年的朱海龙放弃了优厚待遇,考虑了8个月,答应担任好耶副总裁。“那也是我学习互联网广告是什么的时间。”
但刚转行,就遭遇互联网泡沫破灭。购买好耶软件的客户没钱支付服务费,拿网络广告位置抵欠,价值2000万人民币。为了处理这些库存,好耶注册了两个广告公司,诠释广告是其中一家。好耶又从卖软件转为卖广告。“我跟他们说,用我听得懂的语言向我表述什么是互联网广告。”在朱海龙听懂之后,带着他的团队四处游说广告主,也让传统广告4A公司“听懂”互联网广告。
朱海龙利用过去做传统广告时的大量资源,把积压的“广告位置”变现回三四百万人民币。“那时,纯粹是被迫。”朱海龙对《每日经济新闻》坦言。“后来,光卖手中的资源不能满足广告主的需求,索性就把这个队伍扩大。”于是在北京、上海和深圳,好耶有了3个网络广告分公司。
但2001年之后的两年,专业网络广告代理公司历经了大衰败。曾经叱咤风云的公司,在传统广告公司的反击中低下头。而诠释广告却于2002年一枝独秀。此间,好耶的网络广告管理系统的市场优势功不可没。
拒绝翻版
其网络广告管理系统在国内霸主地位确立,是3年前与国际巨头DoubleClick的一场战役之后。好耶以后起之秀的姿态,蚕食了互联网广告国际巨头在中国的市场分额。
成立于1996年的DoubleClick,两年后登陆纳斯达克,一度成为华尔街宠儿。
好耶刚推出中国第一款商业化网络广告管理系统AdForward3.0后半年,DoubleClick正式进入内地市场。而好耶的AdForward3.0在性能上与之仍有差距,只能服务于一些中游网站。新浪,网易、搜狐等当时使用的,都是DoubleClick的广告管理系统。
“每半年小升级一次,一年大升级一次。”朱海龙对《每日经济新闻》表示,好耶以这样的速度追赶着。2002年下半年,好耶推出AdForward6.0,其各项技术性能指标已经不逊于DoubleClick公司的Dart。朱海龙开始突击门户网站广告管理系统市场。
“想打好一场战役,首先要选择一个制高点。”朱海龙说。中国第一门户网站新浪成了目标。过程当然并不很顺利,但他们利用技术服务本地化和价格优势,赢得了谈判。新浪网首页的下方,增加了一个好耶的技术服务标志。
在好耶扩张之