在中国的油墨市场上，哪家企业的销售量是位居首位的？看到这个问题，可能很多行业朋友的脑子里会闪现出“东洋”、“迪爱生”、“富林特”等洋品牌的名字，不过所有这些猜测其实都错了：目前，在中国油墨市场销售额方面独占鳌头的品牌是“洋紫荆”，一个诞生在中国香港、服务于中国大陆的本土品牌。2011年11月16日，在第四届中国国际全印展上叶氏化工（集团）有限公司旗下洋紫荆油墨有限公司的总经理冯顺权先生接受专访。
起家凹版油墨 进军胶印市场
冯顺权总经理介绍，“洋紫荆”是叶氏化工集团旗下品牌，除油墨产品，叶氏化工还涉足溶剂、涂料、润滑油等领域。“洋紫荆”最早服务与凹版印刷和丝网印刷领域，并且成为国内凹版油墨印刷领域的佼佼者。“2010年，我们的销售额达到了13亿元人民币，其中凹印油墨更是在国内市场占据了35%的份额，凹印油墨也成为我们企业销售的主要部分。”正是凭借在凹印油墨领域的优异表现，2011年，“洋紫荆”成功跻身全球油墨制造二十强行列，成为唯一上榜的中国油墨品牌。
成绩斐然的“洋紫荆”并未满足，致力成为全球领先油墨制造商的“洋紫荆”油墨在稳固了自己在凹版油墨领域的地位之后，又开始向胶印油墨制造领域进军。
“进军胶印油墨，洋紫荆公司是经过慎重考虑的。虽然我们在凹版印刷领域已经做得很好了，但是如果从印刷行业的整体情况看，胶印所占的市场份额无疑是最大的。企业要获得持续的发展，要想保持发展的活力，就必须向这个领域进军。”冯顺权总经理表示。
追求高性价比 瞄准绿色环保
作为一位职业经理人，冯顺权总经理很清楚，进入胶印油墨制造领域，洋紫荆将面临众多国际上赫赫有名的油墨制造商。较之凹印油墨制造领域，这个领域虽然市场更大，竞争也会更加激烈。
“在企业的决策阶段，我们认真地分析了自己将要面对的竞争对手，也给自己做了一个定位。在这个领域，高端市场主要是一些国外品牌占领，而低端市场则主要是一些国内的中小型制造商。我们进入胶印油墨制造领域，应该另辟蹊径，走自己的道路。”冯顺权总经理表示。
洋紫荆油墨选择的发展道路就是从绿色环保入手，力争为中国印刷行业提供高性价比的油墨产品。“现在，印刷行业走绿色环保的道路是一个大趋势，我们也很看好这个发展方向。进入胶印领域，我们在技术上进行了充分的准备，包括引进了国外先进的制造设备和环保油墨配方。我们的环保胶印油墨获得了很多欧美的环保认证，客观地讲，欧美发达国家在这方面的控制比我们国家要严格得多，我们的产品能够拿到国际性的环保认证，在国内就更没有问题。”冯顺权总经理介绍。
与此同时，洋紫荆油墨也非常注重为客户提供高性价比的产品。在这方面，洋紫荆油墨拥有得天独厚的优势。“我们洋紫荆油墨作为叶氏化工的子公司，在很多产品上我们集团内的兄弟公司可以给我们提供支持，这是很多国内企业所不具备的。正是有这样的优势，我们虽然不参与价格战，但是可以给印刷企业提供性价比更高的产品。”冯总表示。
从凹版油墨领域进军胶印油墨领域，洋紫荆油墨在发展战略上实现了新的突破。现在，洋紫荆油墨正在新的业务领域辛勤地耕耘着，相信用不了很久，洋紫荆这株凹版油墨制造领域的奇葩，也将盛开在环保胶印油墨的沃土上。
