信息化进程、广告市场繁荣带动了彩色喷绘市场的需求，CAD/GIS行业对输出愈加严苛的要求，为大幅面打印机的稳健增长提供了源动力。近年来大幅面打印机市场竞争尤为激烈，但由于受世界经济状况的影响，一直处于攀升状态的大幅面打印机市场，也出现了短暂的销售逆增长。不过与多家竞争对手的增长率负值相比，佳能(中国)大幅面事业部却能够逆市而上，继续稳步增长。
对于很多人来说，佳能这个品牌并不陌生，但是佳能(中国)大幅面事业部却是在2010年才刚刚组建的团队。而它的领军人和地润一先生也是在2010年大幅面事业部成立之后才开始加入LFP团队。我们本期《3S新闻周刊》有幸拜访了这位风趣却不失儒雅的“掌门人”——和地润一。和地先生言谈和举止中透着温和与严谨，轻言轻声却又坚定敏捷、条理清晰，言至兴奋处，总会流露出日式的谦和笑容，时而还会抛出几句连珠的中国话。
当谈及大幅面事业部的市场开拓战略时，和地先生踌躇满志。当下正值佳能大幅面打印机全国巡展如火如荼地进行之际，从2011年12月开始，到2012年4月，佳能大幅面事业部将在全国13个城市举办全国巡展。这是继2011年秋季巡展胜利结束之后，佳能再次掀起的全国性大规模巡展，与GIS/CAD行业用户就佳能大幅面打印机的输出效果、速度、成本以及个性化应用进行充分交流。“直接与客户的接触，不仅向客户更直观地宣传佳能的产品，深入了解客户的需求，更让用户亲身感受佳能‘超越无止境’的技术研发精神、细致入微的服务体系及强烈的社会责任感，并直观感受到佳能在这个领域坚强的信心和热情。”和地先生信心满怀地说。
全国巡展是否将成为佳能中国的一项经典战略举措，持续地与客户分享科技盛宴呢?作为大幅面打印机行业的后起之秀，佳能又将推出怎样的“妙举”，对于大幅面打印机中国市场的现状有何作为，对其现状及未来发展战略如何看待，结合中国GIS产业迅速发展的大好前景，佳能大幅面打印市场的重磅出击将为佳能带来怎样广阔的商机。我们请和地润一先生作以解读。
不辞深耕于细谨 大幅面迈向大乾坤
此次佳能(中国)将原有的大幅面产品线扩充为独立的事业集团，与照相机、打印机、复印机共同组成了一个更加完整的影像产品事业体系。这标志着佳能开始强化专业大幅面打印机市场推广，以提升在专业影像输出领域的品牌地位。
“我们所做的就是要不断完善产品布局，为专业用户提供更丰富的产品和更精良的应用解决方案，提升整合能力和服务水平，开拓新的应用领域，为更多的用户服务，让用户体验到专业的高速高质打印输出效果。这是佳能的使命。”和地润一先生表示非常看好佳能在中国市场的发展前景。中国的发展速度史无前例，需求大幅度提升，这对于佳能大幅面是一个充满机遇和挑战，燃烧着光荣与梦想的新圣地。
《3S新闻周刊》：佳能大幅面2010年正式进军中国后，目前在中国的市场占有率和销售业绩情况怎么样?
和地润一：2010年大幅面打印事业部独立之后，市场占有率迅速上升。由于受世界经济状况的影响，大幅面打印机行业的市场需求低迷，因此大幅面打印机的销售状况也受到了影响。这样的情况下唯有佳能(中国)实现了跟去年相比上升的结果，去年一至三季度，唯有佳能公司实现了超过31%的高增长率，我们非常关注中国的发展规划，可以看出中国市场有巨大的发展潜力，也有了新的动向，我们对大幅面市场的发展也寄予了更高的期待。
《3S新闻周刊》：中国GIS产业的优越前景，会为大幅面事业部带来更佳的业绩?
和地润一：毫无疑问，首先我们事业部的发展已经成为了佳能事业发展的重要辐射度之一。根据调查数据显示，GIS领域，2011年跟2010年相比市场上升了9%，在这当中佳能增长了40%。现在不仅是GIS市场，像AEC市场、MCD市场，也取得了很大的发展。还有其他领域，比如云计算领域，LBS领域，这些新技术不断发展，也给我们带来了新的很大的商机。另外中国非常重视卫星和航空航天产业的发展。不久前我在飞机上看了一部讲中国航天员的电影《飞天》，看得热泪盈眶，非常感动。所以我有理由相信，在与卫星和宇航相关的GIS领域，今后也会有长足的发展。
并且，我深深感到在CAD、GIS这样的产业领域，出现了迄今为止没有的变化。中国在卫星照片领域，国土开发方面，对照片高精度打印需求越来越高，彩色输出需求在不断上升，我们的产品销路也越来越好。
《3S新闻周刊》：目前佳能的具体产品在GIS领域，主要适用于GIS哪些输出?
和地润一：首先我们提供的产品线是非常宽广的，我们会根据客户不同的需求提供他们所需要的大幅面打印机。有些客户对于高画质有强烈的要求，我们会向他推荐使用12色级的，因为12色级色域非常宽广，色彩也是非常鲜艳。有些客户一方面要求画质，同时要求高速度，我们推荐他们使用8色级。佳能可以实现从印刷开始到最后保持颜色和质量的一致性，并能够在不同的机器上实现色彩的稳定性。
对于输出细线、HP-GL/2 HP-STL这样的客户我们推荐他们使用5色。尤其在GIS领域，用的纸张比较大，比如说44英寸，并在输出时启用可以连续打印的二级墨盒。让机器保持运转同时更换墨盒。这听起来很简单，实际上并不是谁都能够做到的。佳能做到了这点，也得到了客户的好评。
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输入输出一站式 走具有中国特色的佳能道路
自1937年创业以来，佳能始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。佳能大幅面秉承佳能独有的品牌优势，建立从输入到输出的一站式解决方案，又结合中国的传统特色，在中国进行本土化建设。
当谈及中国的古典文化与传统时，和地润一先生的目光炯炯，致力于为生活添姿彩，为中国文化的传承与传播贡献力量。运用佳能高技术，将中国的书画、屏风、挂折等等进行分割拍摄与合成制作，成为高精度、高质量的复制品，并在世界各地展示中国文化，已是和地润一心中一个触手可及的美好愿景。
《3S新闻周刊》：佳能品牌在中国深入人心，它会不会对大幅面事业部将来拓展自己的业务有一些优势呢?
和地润一：只有在佳能工作你才能够从输入到输出一站式的解决自己的很多问题。用佳能相机输入，用自己的高级打印机输出。佳能相机不仅仅是概念，我们照出来的数据格式是RAW格式的数据，可以直接输出到我们大幅面打印机当中进行打印。并且我们专门为使用Photoshop的客户开发了可以用在Photoshop软件上面的插件作为一个标配，做到这点的只有佳能公司。使用佳能自己的插件，可以保证直接打印出非常高质量的照片。
另外，我们在各种推介会、宣传会上积极加强和我们自己的相机之间的联动。为此我们专门成立了一个影像文化推进部。影像文化事业部最大的目标和使命，就是在中国大力普及影像文化、打印文化、以及包括动画、摄影在内的动画文化，与影像相关的所有的元素联合起来一起推动。像这样的工作只有佳能能够做，因为我们是从输入到输出一连串的实现所有的步骤。正因为如此 ，我们要跨部门的成立这样一个组织，来推动在中国相关事业的发展。
《3S新闻周刊》：请您谈谈佳能在中国的特色化建设?
和地润一：现在中国非常重视教育，在教育中又非常重视中国的传统教育，尤其是历史和文化。我们佳能在这一领域，结合我们的技术，为中国的教育传播做出一大贡献。比如我们可以用技术印出基本上一样大小的真东西，同比例的各种各样印刷品，直接拿在手里用真东西去学，给大家提供一个更好的方式去接触中国的古典。在这个领域我们佳能可以大有作为。
《3S新闻周刊》：2000年佳能已经进入大幅面打印领域，2003年在中国销售，为何历时七年之后才在中国成立大幅面事业部?
和地润一：正如你所说这个部门是2010年成立的，它以前是作为其它部门的一个部分而存在的。正如我刚才所谈到的那样，中国经济发展迅猛，相关市场规模不断扩大，通过研究我们认为即使独立出来成立这样一个事业部，也有很大的发展前途和价值，所以才独立出来。所以这不是一个早和晚的关系，它可能是跟市场相关。
瞄准No.1战略 后起之秀智勇拔头筹
作为后起之秀，佳能总是在不断地奋进和超越中体会追逐的乐趣和胜利的喜悦。“瞄准No.1战略”对于佳能不只是信仰，更是一种贯彻始终的执行力。
“即使后发仍然占据特殊的优势，可以分析总结竞争对手的策略，在最短时间内制定出佳能(中国)自己的LFP战略。”据和地润一介绍，佳能(中国)之所以在目前考虑成立大幅面打印机事业部。一方面考虑到市场的成长性，希望能够把佳能产品的强项推入到市场当中去。另外一面，基于佳能(中国)的战略想法。尽管大幅面打印机事业部刚刚成立，佳能(中国)对其却寄予厚望。和地润一透露，制定的目标是要比上一年度增长50%。
业内人士分析，大幅面市场其实也一直是佳能在中国较为薄弱的环节。竞争对手的起步都比佳能要早，对于佳能大幅面来说，2010年才是开始。
《3S新闻周刊》：和地先生您个人如何看待佳能(中国)这一决策?
和地润一：我本人在2010年，大幅面事业部成立之后才开始加入 LFP团队，开始相关工作，非常有趣。坦率地说，因为我们2010年才成立相关事业部，当时面临着很多困难，也正因如此我感受到了其中的乐趣。同样我们的相机过去不是第一，但现在是第一。总之佳能走的路都是后起之秀，在赶超的过程中真正体验到辛苦、艰酸以及最后得到的那份喜悦。
正如你所知， LFP涉及面非常广，每个面涉及非常深。而且我们面对的客户都是专业人士。所以对于我这样的人来说进入这样的一个行业肯定是巨大的挑战，它促使我不停地学习，正因为如此给我带来了巨大的乐趣。
《3S新闻周刊》：佳能如何定义“高端客户”，并如何维护客户的关系?
和地润一：对于“高端客户”，首先他在相应的业界是很有影响力有代表性的客户。同时这些客户“要求非常严格”。如果我们能够超越他们所提到的要求的话，对我们来说也是一个很好的成长。其次，高端客户体味佳能长项，使用原装佳能耗材。因此我们希望这些高端客户不仅了解大幅面打印机，而是对我们佳能有一个更全面的综合的理解。为此我们会带他们参观其他的事业部，了解相关工作。比如可以把客人带到东京总部去，看看总部如何工作。如果跟客户关系非常好，我们可以经常给他发短信、聊QQ，或飞信，相互之间的动向，可以随时沟通。还有扩大客户和客户之间的接触，不仅限于产品销售这样的关系，还要和经营者和经营团体，做一些相互之间促进的工作。比如我们的工作，不仅限于大幅面打印机事业部，还包括其他的经营管理研讨会、使用我们设备的法人客户，我们能否给他们介绍一些他们所需要的客户等等。
《3S新闻周刊》：对于“渠道战略”，大幅面打印机主要是通过哪些渠道销售?
和地润一：一个基本的过渡就是，我们把CAD和GIS划为一块，GA就是影像划为一块，首先分为两大块。这两大块都有三层做法，首先是分销商，然后是经销商，然后是终端用户。经销商这部分我们按地域分为华北、华东、华南三大块。
我们非常重视经销商的力量，另外我们自己作为厂家也非常重视与客户直接接触的相关工作。比如说我们通过全国巡展加强和客户之间的直接沟通。另外我们销售部门也会直接加入到新领域开拓的相关工作中。
《3S新闻周刊》：佳能在中国的大幅面事业部刚刚一年多，未来一年佳能大幅面事业部在中国的发展战略是怎么样的?
和地润一：首先我们要瞄准No.1的战略。和其他两家相比我们起步较晚，会面临各种各样的困难，但是正因为如此我们也可以从两位前辈那儿学到很多东西。我回顾了一下我们的发展，新的年度有三个重要事件是要做的。
第一，加强客户需求，让客户自己说出需要佳能的产品;
第二，进一步确立和提升我们的品牌知名度;
第三，渠道战略，通过各种渠道把我们的优势清晰告知客户。并要利用佳能公司独有的具体技术，开创新的领域，拓宽新的领域。
所以，在新的一年中，我们满怀自信，做好这三点，最终实现我们业界第一的战略和梦想。
