——专访惠普亚太及日本地区打印与信息产品集团图形印艺解决方案事业部副总裁Gido Van Praag
对于印刷行业的媒体而言，Gido绝对不是一个陌生的名字。因为，无论是2010年新加坡的惠普新品发布会、2011年中国上海的标签展、2012年以色列的德鲁巴预展，还是刚刚落下帷幕的德鲁巴展会，大家都能看到他的身影。2012年6月13日，通过视频采访，我们又一次见到了远在西班牙的Gido先生。
Gido是一位在印刷行业拥有20多年丰富经验的资深人士，也是惠普公司亚太及日本地区打印与信息产品集团（PPS）图形印艺解决方案事业部的副总裁。他既负责推动惠普在该地区的总体业务战略及图形印艺部门的端到端业务运营，也管理着包括大幅面打印机和数字印刷机在内的多种产品组合业务。
自2010年9月加入惠普以来，Gido始终带领自己的团队，保持着惠普在亚太及日本地区图形印艺解决方案领域的领先地位。
惠普亚太及日本地区打印与信息产品集团（PPS）图形印艺解决方案事业部副总裁Gido Van Praag
2012年德鲁巴展会：订单量创历史新高
在德鲁巴展会上，惠普获得的数字印刷机和工业印刷机全球订单量创历史新高，进一步彰显了惠普在引领模拟到数字印刷转变过程中取得的成功。客户对惠普新型数字印刷解决方案的需求，大幅超出了惠普对于各地区和各产品线的预期目标。尤其是来自亚太及日本地区的订单量超出了预期的2倍，共收到200多位客户的订单。
Gido先生说：“刚刚过去的德鲁巴展会，不仅是每四年一届的行业盛会，而且对于惠普来说更是非常重要。在这14天时间，惠普展台每天都挤满了人，这次是收到很好预期效果的一届德鲁巴展会。”通过与Gido先生的对话得知，惠普这次参展的投入很大，而且对展会的期望值也很高。值得庆贺的是，惠普的参展收获远远超出了预期的目标。
那么，惠普为什么能够在这次德鲁巴展会取得如此突出的成绩呢？Gido先生在采访中详细地解释了原因：第一，惠普有非常好的准备，参展之前在美国进行了数字轮转印刷机的预展，在以色列进行了Indigo数字印刷机的预展，起到了很好的宣传效果，让客户提前了解到惠普的参展内容；第二，惠普有一个用户自发的组织“Dscoop（惠普用户联盟）”，可以通过这个渠道与客户进行面对面交流，用户也可以得到很好的展示机会，今年展会同期举办的Dscoop会议邀请了超过25个全球行业发言人以及来自30多个国家的850多名代表前往德国；第三，惠普在这次展会带来了众多新产品，共有10个解决方案和20多台设备；第四，惠普还为客户提供非常好的应用方案，即告诉他们这些设备究竟能做什么；第五，Gido先生强调，惠普的设备有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的竞争对手，因此可以保证客户在设备使用2～3年后仍不会落后。
此外，据Gido先生透露，惠普还将把这次德鲁巴展会上展示的新产品，再次带到2013年在北京召开的China Print展会。他相信，这将是惠普即将迎来的又一次难得的机遇。
亚太及日本地区市场：加快实现向数字印刷转变
从PIRA对2009～2014年各类印刷工艺在亚洲地区的市场增长情况预测来看，亚洲正在走向数字化。该预测结果显示：该地区胶版印刷的市场增长为-4%，凹版印刷为-19%，柔性版印刷为3%，凸版印刷为-23%，丝网印刷为-55%；而电子相片和喷墨印刷的市场增长则高达78%和64%。
对此Gido先生分析道：“亚洲的数字印刷市场正以5倍于传统印刷的速度在增长，惠普凭借坚实的行业地位，将帮助印刷服务供应商抓住这个机会并获得印刷利润的快速增长。”他还表示，亚太及日本地区已占据全球印刷市场非常大的份额，尤其是中国在数字印刷方面的增长非常可观，相信在不太长的一段时间，一定会赶上欧美甚至成为装机量第一的国家。
其实，从展会期间惠普在亚太及日本地区的销售量涵盖行业所有关键细分领域便可以看出，惠普拥有以客户为中心的战略，以及满足客户当前和未来需求的能力。凭借超过25年的行业领先地位，以及407个解决方案产品、120个解决方案合作伙伴、46个工作流程解决方案集合，惠普在亚太地区的发展如鱼得水，其中Indigo占据了全彩印刷市场份额的78.8%。毫不夸张地说，得益于惠普Indigo技术，亚太及日本地区的印刷行业正在加快实现向数字印刷的转变。
惠普携手永洪：建立Indigo 10000测试站点和概念展室
在德鲁巴展会上，印刷服务供应商对B2尺寸的Indigo 10000数字印刷机表现出了浓厚的兴趣，而这款产品将于2013年初发布。
5月11日，惠普宣布与其增长最快的亚洲数字印刷机客户之一“永洪集团”展开合作，共同建立全球首个惠普Indigo 10000数字印刷机测试站点和概念展室。Gido先生说：“此类合作在亚洲地区尚属首次，这也深刻体现了我们与永洪的长期合作关系。测试站点和概念展室能够帮助惠普收集Indigo 10000在亚洲地区的重要性能数据，从而使我们的新技术更好地适应并服务于亚洲客户。”
在过去3年中，永洪总共安装了8台惠普Indigo数字印刷设备，不仅帮助他们缩短了印刷周期，高效管理供应链系统，而且实现了更加智能的库存控制。
众所周知，惠普Indigo数字印刷机早已久经市场考验，拥有出众的性能，能够为印刷服务供应商提供高品质印刷品和高效生产率，并拓展应用范围。而最新推出的这款Indigo 10000数字印刷机，采用突破性的B2尺寸设计，印刷质量可与胶印相媲美，既能帮助印刷服务供应商优化数字印刷设备的设计和工作流程，提高供应链效率，也能帮助他们进入过去无法触及的应用领域，带来新的应用。
惠普牵手兆迪：提高Indigo在中国市场的渗透率和销售量
5月17日，惠普宣布与中国图形印艺行业的一家领先服务供应商——兆迪印刷机械有限公司建立战略合作伙伴关系。作为过去14年间中国最大的模拟印刷机分销商之一，兆迪将通过惠普成熟的彩色数字解决方案产品组合，进军数字印刷领域。与此同时，兆迪在与惠普的密切合作中也将提高Indigo数字印刷机在中国市场的渗透率和销售量，尤其是在商业印刷、标签和包装领域。
Gido先生认为：“与兆迪合作是惠普的必然选择，因为兆迪拥有庞大的客户群，并具有一支有广泛影响力的销售队伍。我们对兆迪公司深刻的市场洞察力和面向客户的营销理念非常有信心，他们的专业团队定能壮大惠普Indigo数字印刷机的销售力量，从而帮助我们拓展在中国的业务范围。”
很多业内人士也表示，这一新增的合作关系是进一步加快中国数字印刷增长的最佳途径，也将帮助印刷服务供应商实现从模拟印刷到数字印刷的无缝转变，并高效地寻找到新的业务机会。
惠普的增长机遇：拓展数字印刷市场空间
根据PIRA的预测，从现在到2014年，传统印刷在急剧下降，相反数字印刷正将不断上升。据统计，2011年亚太及日本地区的Indigo印刷量与2010年相比增长了37%。而且Gido先生还表示，当惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市场之后，惠普在数字印刷领域的发展空间会有更进一步的拓展。
“目前惠普在印刷市场做得非常好，每年正以30%以上的速度在增长，尤其是未来在亚太及日本地区的发展空间更大。”Gido先生分析了一系列客观因素，“首先，欧美国家逐渐把大量的印刷活件向中国转移，中国已经成为名副其实的印刷中心；其次，现在中国的中产阶级越来越富裕，对生活品质的要求很高，也是促使印刷需求增长的重要原因之一；再次，随着经济的发展，人们对印刷的视觉效果要求越来越高；此外，在澳大利亚等人工成本较高的国家，采用自动化程度非常高的数字印刷能减少人为干预，降低成本。”
Gido先生在言谈之中也间接表达了惠普获得增长机遇的主观因素：首先，惠普产品应用范围非常广泛，几乎涵盖了数字印刷领域所有的应用，能够根据不同客户的需求提供全方位的解决方案；其次，惠普有一个非常独特的特点是创造力，即从创业至今从未放弃过的创新精神；再次，惠普不是单纯地去销售一个产品，而是将整个工作流程结合起来，将自己变成一个系统供应商；此外，惠普一直坚持陪伴客户从装机开始直至实现成功应用，甚至告诉客户如何与一些大的品牌供应商建立联系。
当数字印刷市场不断拓展的时候，当目前数字印刷量仍小于总印刷量5%的时候，我们都看到了数字印刷的巨大增长空间。我们相信，数字印刷作为一种不靠量取胜而靠价值取胜的印刷方式，注定会演绎一段美好的未来，而惠普也将持续探索其在数字印刷市场的增长机遇。
