近日，重庆首家3D打印馆凡响时空负责人告诉重庆晚报记者，他的打印馆开业4个多月至今仍亏本，通过调整经营思路，由撒网捕鱼式经营转变成专注人像打印，自称已小有起色。
价格高订单少 百万投资难回笼
作为重庆首家3D打印馆，该馆现在已扩大店面，搬迁到北环附近。昨天，在新馆里，重庆晚报记者看到橱窗中展示的一对老年夫妇3D全彩合影。“这是七八月份到我们馆里拍照的一对夫妇，都快80岁了，说看到3D打印人像很逼真，做一个留纪念。”该打印馆经理朱小龙告诉重庆晚报记者，公司开业的前两个月，由于缺乏宣传意识，没有主动打开市场，消费者对这个新兴事物并不了解，最初客户量不大。
“加上3D打印人像成本很高，产品价位就高，很多市民接受不了。”打印一个十几厘米高的3D全彩人像，最初定价在1000元以上，市民即使感兴趣，也被吓跑了。开业四个多月以来，前来咨询、看稀奇的人多，真正下单的人少。
另一方面，朱小龙算了一笔账，前期筹备公司时，购买3D打印机等设备、布置店面总共花了近百万元，加上每月支付3万多元的员工工资，3000多元的房租费(以前在观音桥是5000多元)，以及水电费等，支出很大。然而订单少，资金回笼慢，目前还处于亏损状态。
现在只做人像 几百元制水晶雕
“最开始的市场定位不明确，既做工业零部件，也做人像，现在我们只做人像。”朱小龙介绍，经过市场调查以及向成功企业取经，他们选择了3D人像这块蛋糕，开拓了新郎新娘婚纱3D照，公司赠送员工的个性礼品，恋人互赠的礼物等产品。
确定了目标定位后，公司针对3D人像开发新项目，除了最初的3D全彩人像外，又开发了3D水晶内雕，在水晶中利用激光等制作3D立体人像，“前期也是用3D扫描仪扫描人体外形，采集衣服、形态、颜色等各种信息，后期用电脑制成3D模型，再利用激光技术将该模型打印到水晶中。”
重庆晚报记者看到了3D水晶内雕成品，十分逼真。“开发这个新产品主要目的，就是拉低价位。”朱小龙告诉重庆晚报记者，3D水晶内雕定价298元起，有300元、400元、600元等不同价位，市民相对比较容易接受。同时适当降低了3D全彩人像的价位，几百元就可以做一个微缩版人像。
还是亏本买卖 未来相当有信心
除了价位调整，他们还利用微博、淘宝、微信等渠道宣传，参加各种展销会，并和房地产企业、影楼等合作，不断打开销售渠道。比如，和房地产企业合作，由房地产企业买单，让客户到打印馆免费享受最前沿的3D打印技术，既新潮又赚足眼球。
他们选择的市场已经慢慢打开了，培训学校、足球队、影楼都在跟他们合作，“现在还没有赚钱，但按照这个模式发展下去，我们充满信心。”
此外，他们还开展了附加业务，像加洗照片一样，加洗3D人像，也就是说，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到该打印馆加洗，“因为有现成的数据、模型，价格肯定更便宜。”
新兴行业创业 重在把握核心技术
作为新兴行业迅速崛起的企业代表，我市第一家上市微企海龙动漫设计董事长彭亮表示，调整经营思路前，必须对自身优势及市场有清晰认识，比如在技术上是不是有专利技术或核心技术，有没有拓展销售渠道的优势等，“这对未来发展有至关重要的作用。”
他说，一个好的企业管理者一定要具备几大要素：对公司发展思路很明确，懂人员管理和公司财务等。选择新兴行业创业的经营者，一定要有危机意识，“一定要有特色，否则很快就会被后来者超过，甚至替代。”
对于3D打印馆采取与房地产、影楼合作的方式，彭亮表示认可。他同时提醒经营者不要盲目扩大，否则容易造成资金周转困难，甚至资金链断裂。
