3d打印可能的商业模式存在于五个层面——“制造端”:3D打印机的制造业者;“材料端”:塑胶供应商;“模具端”:模具业者;“零售端”:销售端人员;“样品端”:研发人员。
1.顾客
顾客已经取得了买卖双方关系中的主导权。由于竞争的结果造成了商品多元化,使顾客对于多元商品有了更大的选择权;又伴随着人类生活水平的日渐的提高,消费顾客面对各种商品的服务和产品的品质要求也更高一层了。
由于3D打印可以提供完全定制化的产品,这是以前大量生产的工厂完全无法达到的境界,针对客户量身订做可以说就是最好的服务,所以将来的顾客能拥有一件而且是唯一最合身的物件将是有可能的。新的低价3D打印首先需要寻找的顾客客群是尚未消费者,因为旧的高价3D打印产品的特性是:只限于有足够财力与具备专门技能或训练的人才能购买与使用,于是便存在大量的未消费者、喜欢设计与DIY的尚未消费者,他们的心理一定有必须做的事,但以前无法满意地做,因为市场上的旧有产品并非针对他们而设计,他们被忽视,怎么办呢?要不花大钱请专业人员提供服务,或者是用旧市场上既有的高价产品与服务勉强拼凑。但是有了新一代低价FDM“热塑挤出法”的3D打印机,可以使得人人都买得起,所有的顾客都能成为设计师。
2.竞争
科技技术进步使得企业之间的竞争手段和方式不断改变,于是就产生了从根本性的变化。越来越多的全球化公司跨出国界,在全球市场上各自展开各种形式的竞争,抢夺市场。以前最常见的竞争手段之一,就是降低劳动生产成本,到工资较低的国家设厂。用大型设备,大量制造,以量制价,这都是使用低成本竞争。
在“3D打印”的时代,由于是属于新型式破坏创新,竞争性十足,不是使用旧有的一再降低成本的制造方式,而是透过本地化、小型化拉近与消费者的距离,采用新技术优化模具生产成本与效率,而独有的定制化更是所向无敌的利器,小成本一样可以成为跨国公司。消费者可以直接面度生产者,资讯传递快又准,产品信任度提高与产品优化周期缩短。产业本地化可以节省运输成本,环保爱地球。
3.变化
自由市场的产品需求日趋多变,产品寿命周期越来越短,计量单位已由“年”慢慢地变成“月”,科学技术更新常常使得企业在生产与服务的系统经常产生变化,这一些经常发生的变化已经成为常态。因此使用大量消费、大量生产为决策下发展起来的传统企业经营管理模式常常遇到瓶颈,完全无法适应快速变化的新自由市场。
热塑挤出法的3D打印技术就是属于“破坏性创新”,破坏性创新就是一种变化,当然开始还不够好,不足以迎合核心市场3D打印顾客对产品性能的要求,但是破坏性创新者会在本身的维持性创新轨迹上积极力争上游,不断的改善精度与材料,向更高阶市场逼近。最终当破坏性创新好到足以符合在位者的大多数顾客的要求时,破坏性创新就会为产业的在位领导者造成困难,这些在以往高价位的3D打印业者面临的决择是在持续改良现有产品轨迹,或是投资于破坏性创新。抉择之所以困难,是因为旧有3D打印业者的眼中,维持性创新比破坏性创新更具吸引力,新的“热塑挤出法”3D打印技术属于破坏性创新,能快速的反应市场变化,完全的定制化,应该能驱动更大的改变,更附合主流市场顾客的需求。