三、价格战的双面性
价格战有利有弊:从企业角度来说,一些中小型led企业对自身资金链预算、分析不够深入,不管是迫于竞争压力降价,还是盲目跟风打价格战,最终导致资金链断裂,企业老板不堪重负纷纷跑路;从产品角度来说,不少中小型led企业为了在价格战的漩涡中求得生存,都在不断挑战产品质量的底线,严重影响了大众对行业的认知度和信心,进而严重影响企业乃至行业的发展。
价格战虽然对消费产生了巨大的刺激,但其负作用十分明显。当前led显示屏行业的价格战已经陷入恶性竞争的泥潭,弊多利少,对行业发展非常不利,应该加以遏制。
价格战的危害
1、打压创新意识
对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的LED企业而言,打价格战无异于饮鸩止渴。在短期内,降价促销能够帮助企业清理库存,缓解资金压力,但是从长远角度来看,因为产品同质化严重、技术含量低,所以很难形成固定的供求关系,一旦供求平衡被打破,就不得不采取更大幅度的降价来刺激市场求取生存。对于眼前面临的问题,LED企业如果每次都求助于价格战,那么这无疑会大大打击企业的创新意识和主观能动性,贻害无穷。
旷日持久的价格战,使得企业在研发上的投入不断缩水。对大多数企业而言,研发费时费财,风险大、见效慢,愿意在研发上投入的企业可谓凤毛麟角。同时,在知识产权保护制度不够完善的情况下,不少企业一方面担心自己辛苦研发的成果被人抄袭;另一方面又大肆抄袭国外或国内的先进产品,少投入多收益的如意算盘打得叮当响。
眼下led业界“专利海盗”横行,诸如“抄袭乃创新之母”、“抄本国人不对,抄外国人无罪”之类的论调一度被奉为真理,而被抄袭的厂商反而成了被嘲笑的对象,这样的怪现象进一步打压了行业的创新意识,导致产品同质化加剧,行业走进了一个恶性循环圈。
2、损害品牌形象
价格战以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式,无异于竭泽而渔、焚林而猎。假如led显示屏企业长期进行低价销售,那么企业本身获取的利润自然会减少,利润减少,企业就会缩减在研发、营销(包括品牌营销)、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的营业收益,使得企业陷入恶性循环难以自拔。
价格战透支的是消费者对产品的信赖,对于企业品牌、产品品牌的形象损害十分巨大。一个总是在降价销售的产品,会严重损害消费者对于品牌的认知度以及忠诚度。另外,价格战使得销售价格越来越逼近成本价,led企业的利润空间越来越狭窄,在这种情况下,生产出的产品品质也很难保证。当消费者冲着对产品品牌的信任去购买产品,但是短期内产品出现了质量问题,花钱买次品,对品牌的忠诚换来的是厂商的欺骗,品牌形象大打折扣。伤害消费者利益的同时也是对企业自身的一种伤害。
3、产品质量越来越差市场消费能力下降
频繁而持久的价格战严重降低了led厂家的利润空间,由于利润不足,缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑,从而进一步影响产品品质。降价虽然能够让产品销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,LED企业的利润就会继续减少,有的企业为降低成本,不惜以牺牲产品和服务质量为代价,从而导致大量劣质产品充斥市场,这不仅损害了消费者利益,更扰乱了led行业的秩序,透支着led行业未来发展的潜力和利润空间。
另外,频发降价还可能导致越降越没人买的奇怪现象。这价格战一旦开始,就得一直降下去,很难“刹车”,消费者都摸准了厂商的营销手段,在产品降价后,不少消费者反
而持观望态度,期待产品价格进一步下跌,不降价就没销量,同质化越严重的产品,这种情况就越严重,比如led照明的部分产品。隔三岔五降价,产品保值时间短,会让早期购买者有上当受骗的感觉,这也打击了消费者的消费欲望,使得市场消费能力下降。