工作中，我接触到很多企业家和电视媒体同行，大家都面临着一个对电视媒体价值挖掘和判断的困惑。站在企业的角度，数量繁多的电视频道与节目“乱花渐欲迷人眼”，各种数据和各式分析林林总总，使企业对电视媒体的认识渐渐迷失了方向。站在电视媒体的角度，对于媒体自身价值的挖掘也有些“不识庐山真面目”，媒介推广的目的和企业需要也有些渐行渐远。摆在我们面前的一个重要课题是：如何找到一个客观全面的评价媒体核心价值的评估体系？让媒体找到卖点，让企业找到买点。这个问题让我思考了很久。2004年底，在与业界的广泛交流和对近四年来中国电视媒体营销经验的梳理和总结时，我找到了答案。 在电视媒体卖方市场的时代，电视媒体资源供不应求，那时也无所谓电视媒体的营销。随着电视媒体进入买方市场，企业开始对媒体有了选择要求，电视媒体也需要挖掘和展示自身的价值，开展媒体营销活动。这时候，市场意识唤起较早、市场化操作启动较快的电视媒体赢得了市场先机。 就像所有产品的市场规律一样，产品的发展会经历一个从最初的产品稀缺、供不应求，到产品质量竞争、技术创新，再到市场营销的较量，最后发展到产品的品牌竞争阶段。同样，在电视媒体资源过剩、媒体产品质量参次不齐的情况下，电视媒体广告营销也由产品的设计、生产、营销的竞争阶段，进入到品牌竞争的时代。而电视媒体品牌的核心就是“影响力”。媒体和企业都要关注媒体影响力，进行“影响力营销”。 影响力包含着两个重要的基本点：一是电视媒体品牌化的发展方向，二是企业品牌升级的战略需求。首先，媒体需要向品牌化方面发展，以中央电视台为例，在中央电视台台长赵化勇制定的“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”战略取得卓著成效的基础上，2005年，赵台长又提出“频道品牌化”的发展战略，围绕这一战略，中央电视台将打造一批品牌频道、品牌栏目、品牌节目，这是电视媒体从产品生产到品牌竞争的战略升级，也代表了电视媒体未来的发展方向。“影响力营销”正是与“频道品牌化战略”一脉相承的。其次，企业同样面临着品牌升级的问题，这对企业来说是一次历史的机遇，今年以来，中央电视台经济频道做了大量围绕“品牌中国”这一主题的宣传工作，这也是中国经济、中国企业在向品牌化方向发展、在进行品牌升级的一个重要信号。 我相信，品牌化和影响力，不仅能为电视媒体营销指明方向，也会为企业客观地评估媒体价值、科学选择投放策略提供依据。
