《纽约时报》刊登的部分广告
对于许多纽约人来说，每天早晨翻阅《纽约时报》成了他们的习惯。也难怪，《纽约时报》除了新闻比较及时全面之外，报上的广告也很值得一看。有的彩色整版广告，设计得很漂亮，让人赏心悦目。到了星期五，周末的电影和百老汇秀，以及其他娱乐购物广告更是丰富，可以帮助读者安排一个愉快的双休日。如果你要买房或租房，连续几十个版的房屋广告，把整个纽约地区的空房按地段给你排列得清清楚楚，找起来十分方便。应该说，《纽约时报》的广告还是做得相当有质量，有品位的，它不仅为该报赚取了大量收入，也由此吸引了不少读者。
不过，记者虽然每天看《纽约时报》，但对该报的广告部如何运作，其广告为什么能如此吸引读者，并不了解。带着很多疑问，记者近日专门采访了该报高级副总裁、分管广告业务的吉尔。霍尔兹曼女士。
■2.8%的雇员创造全报社2/3的收入
、霍尔兹曼是位干练的女将，主管《纽约时报》集团所有的广告事务。她先简单地介绍了广告部的基本情况：广告部在报社新闻、言论、经营三大部门中属于经营部门。但在几个经营部门中，广告部是由报社三个高级副总裁之一直接领导，地位比财务、人事、销售服务等部门都要高。整个部门有350人，在报社中所占的比例不大。因为整个《纽约时报》集团有1.23万人，就是新闻业务方面也有5000人。广告部人员只占全报社雇员的2.8%，但广告收入却占了报社总收入的2/3，每年有10亿美元，对报社的贡献很大。
广告部的职责很单纯，就是拉广告，登广告，不做其他事情，可谓专心致志。这也有道理，如此重要的部门，任务太多，什么事都干不好。而只要他们把本职工作做好了，全报社2/3的收入就有了保障。
在广告部的350人中，有250人是专门对外拉广告的业务员。他们按不同的行业分成小组，如化妆品、时装、电影、汽车、金融等，一共有45个小组，分得很细，但并不交叉。即：做时装的，决不做电器广告，尽管他们有时候也有这个机会。分工明确既可以避免业务员之间的利益交叉和由此可能产生的纠纷，又可以让他们各司其职，更加专业。
■每个人都有指标，但并非按比例提成
霍尔兹曼告诉记者，他们招聘广告人员时，主要看这个人的公关能力怎么样，但这种公关能力不是不择手段地拉关系，而是与他人的沟通能力和亲和力。专业知识当然重要，但不是决定性的，因为不懂的可以在工作中学习。霍尔兹曼说，她本人就不是专门的广告专业毕业，她大学时学的是心理学和英国文学。新招聘的人员经过一两周的培训后，就可上岗工作了。
《纽约时报》的广告有一部分来自广告代理公司，但主要还是靠自己的人员去争取客户。因为他们自己有足够强大的广告业务人员。这些广告业务员要拉广告有一定的指标，但不是计件工资，也不是按比例提成，他们是报社的正式职工，按照聘用合同确定工资多少。
说起来，他们的工作既容易，也不容易。说容易是因为《纽约时报》历史悠久，已经有很高的声誉，有很多大客户、老客户。如梅西百货公司、通用、波音等大公司，业务员只要维持好与这些老客户的关系就可以了。说不容易是他们还要开辟新客户，但不能请客送礼，只能靠游说。
■必须用支票支付广告费，不能用产品抵换
每到新年或圣诞节，《纽约时报》也送一点小礼品给客户，但只是纪念性的，不值钱，而且是以公司的名义送的，不允许广告业务员个人送礼，更不能给那些投放广告的人回扣。客户做广告也不能用产品抵广告费，必须用支票支付，这些都是为了避免不规范的做法，减少贿赂和贪污等不法行为。但对那些老客户，还是有优惠的。比如，刊登广告100天以上的，广告价格可以适当打折；有些长期客户，其广告可以固定在某一版面甚至某一位置，需要的读者找起来十分方便。
霍尔兹曼强调，广告虽然是报社的主要经济来源，但《纽约时报》并非来者不拒，多多益善，而是很讲究品位。首先，头版从来不登广告，这是该报出版人早年定下的规矩，多年来一直坚持，出多少钱都不登。另外，不登香烟广告，不登与色情、枪支等有关的广告，这都保证了该报广告的品质。
值得一提的是，报社对广告的挑选相当严格，都要经过审查。不过，审查不是由广告部执行，而是由一个独立的评审委员会负责。其目的就是为了保持公正，避免业务员之间的利益冲突，同时确保广告本身的合法性。
■新闻和广告基本上各占一半的版面
《纽约时报》的新闻和广告是报纸内容的两大支柱。该报在处理两者关系时也有一些原则，在版面占有率方面，基本上是一半对一半。但在刊登
