A.思路其实很简单
“人在什么情况下才会盯着墙看呢？一是在厕所，再就是在电梯里。”
谭智说城市中至少有15％的高收入人口住在高档公寓里，他们每天至少要坐两次电梯。谭智为发现了在电梯间里做广告的商机而兴奋。
从熟悉的不能再熟悉的IT圈里跳出来，投身于户外广告，对谭智来说颇有一种“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的喜悦。其实在TOM工作期间，谭智已经介入了这方面的事务：“当时TOM有一个很大的户外广告部门，我去了之后收购了十几家公司，组合成TOM户外，我注意到这个领域里的机会，利润率、投资回报率以及人员成本都比IT界有优势，而且做户外传媒，中国人有先机，更有竞争力。从另一个角度讲，用过去做IT的管理和知识，可以很容易在技术层面上提高生产率。”
谭智发现了框架广告这个概念，一下子就被吸引住了。谭智觉得这是一个不可错过的商机，思路其实很简单：就是在高档公寓社区的电梯间里做平面广告，然后吸引广告商投放广告。人在什么情况下才会盯着墙看呢？一是在厕所，再就是在电梯里。
谭智做过调查，城市中至少有15％的高收入人口（不包括超高收入人群）住在高档公寓里，尤其在北京、上海、广州等一级市场，这种状况更为明显。这些人群大多居住在档次较高的公寓，电梯是在公寓中几乎惟一的必经之路，一天至少两次。在电梯里的20秒钟，他们只能被动看广告，即便在打电话时也不例外，足见电梯里静止的平面广告被关注的程度之高。
谭智说：“我们曾经做过调查，有80%以上看过电梯广告的人都能记得，而同样的人对前一天晚上看的电视广告却不一定记得那么清楚。而且，他们在公寓中的行走路线通常是乘电梯直接到车库，回家也不大看电视，电梯广告几乎是唯一有可能接触到的广告信息。”
B.不到1年时间做到15亿元
“做不了老大，就做老二，做不了老二，别做。”
谭智决定舍弃液晶屏，同时当一回绿林好汉，把全国其他竞争对手尽数招安。
从去年11月份将IDG公司和汉能基金的风险投资注入框架开始，作为董事长的谭智发现，电梯媒体行业还很不规范，在技术、价格、服务等方面都比较混乱。当时全国陆续出现了十多个竞争对手，还有分众传媒这样的大型公司在分割市场，利润变得极小甚至成了负数。
当时的框架发展5年后虽然已是全国最大，每年业绩都能翻一番，但具体到某一城市，框架都不是最大的。“当时框架业务有两部分，一部分是平面的，还有一部分是液晶屏的，但后者，分众公司已经占据绝对优势。我的想法是：做不了老大，就做老二，做不了老二，别做。于是我们舍弃了液晶屏这块。”
谭智说：“我们曾经受到来自两个方面的价格挤压：物业的价格不断升高，广告发布因为恶性竞争而价格不断下滑。”谭智形容当时大家对楼盘的抢夺几乎是一场恶战，最后的结果是价格攀升了两倍。2004年在上海就出现了价格极低的甩卖现象，广州也出现了楼盘抢购，经营者的利润空间经这一“甩”一“抢”，几乎损失殆尽。2003年，广州市共有16家经营电梯平面广告的公司，到2004年就只剩下3家了，足见竞争之激烈，淘汰之迅速。
“这也是我们要进行整合的初衷。”之后，在短短5个月里，框架整合了全国经营楼宇广告排名第一到第九的公司，还把自己不失时机地卖给了在美国纳
