前言
2003年，杭州民生药业集团有限公司，通过中央电视台黄金时段广告向广大消费者展示了打造维生素行业领军品牌的雄心壮志；2003年11月18日，在中央电视台举办的2004年广告招标会上，民生药业进行了第一次成功招标；2004年11月8日，在中央电视台2005年广告招标会再次招标黄金时段广告。
21金维他的崛起
杭州民生药业始建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，系全国医药行业50强之一。21金维他，是国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，截止到2001年，其销售额未曾达到一亿，而且销量一直主要出于浙江，还是一个区域性的品牌。激烈的竞争环境使得产品必须有所突破，才能立于不败之地，这是一个瓶颈同时也是一个机会，民生人抓住了这样的机会，并且成功地创造了一次次的奇迹。
2001年8000万，2002年1.5亿，2003年5.2亿，2004年7亿……
对于任何一个企业来讲，想要做大做强，让品牌走向全国，是必经之路。在媒体运用上必须体现出明显的科学性与应对竞争的灵活性。在21金维他走向全国的道路上，我们首先确定了重点目标市场，以区域性的媒体为主进行针对性的传播，在区域获得主流市场地位及回报，低风险的检验与锻炼了销售队伍、积累管理经验，此时再将成功模式向其他区域推广、完善；同时，以全国覆盖的卫视，对全国及区域进行“自然挖掘”和“针对性挖掘”；媒体投资在初期的稳扎稳打、步步为营，然后全面覆盖遍地开花，巩固重点区域，最终成为全国品牌并获得足够的投资回报。
媒体投资的主要依据是市场规模，即因为市场规模及获利才能有媒体投资，而媒体投资也将促使市场成长，因此对整体市场规模及成长的了解，将提供整体品类媒体投资基本的可能性与比率的大小。
21金维他“跳跃式”发展之——稳固区域市场
2001年-2002年，稳固21金维他在浙江的市场地位，加强深度营销。
以杭州为中心向外围扩张市场，逐步渗透；在传播方面选择卫视、优势省级媒体、地市级媒体相结合交叉覆盖，提升21金维他的知名度、增加美誉度。在杭嘉湖地区21金维他经过10多年的销售，消费者已经对产品的特性有了相当的了解，因此，传播的重点是如何拉动和号召消费者购买；而对于其他相对不成熟地区宣传则以功能性诉求为主；在电视媒体投放的同时辅以平面、户外、广播等宣传手段。浙江市场作为长三角地区乃至全国的根据地，巩固其市场地位是必须坚持的一点，是使21金维他品牌走向全国的基础。
21金维他“跳跃式”发展之——开发重点市场
2002年-2003年，确立目标重点市场，进行深度挖掘，做细做透。
对于21金维他对于21金维他来说，十多年下来，已经完成了量变的积累过程，质变条件已经成熟，产品自身也从开发阶段、投入阶段过度到了成熟和升华阶段。这个时候，突破，是水到渠成的事了。
在深挖浙江市场，巩固杭嘉湖等地及市场，重点开拓金华、宁波、温州等市场；已开发的省外市场继续做深做透；开拓第二层次的重点市场。在此阶段选择15家卫视的黄金时间，以较低的成本，取得更广范围的传播渗透；同时加大省、地、市级的优势媒体的投放，在卫视的交替影响下，全国、区域性传播并重，对市场形成有力的冲击，更大地发挥规模投放的优势和效益，为21金维他成为全国性品牌迈出更重要的一步。
21金维他“跳跃式”发展之——打造领军品牌
2003年-2004年，全国市场遍地开花，确立中国维生素市场第一品牌地位。
2003年是一个分水岭，在央视黄金招标时间投放21金维他的广告，使21金维他和民生药业品牌迅速传遍全国。品牌的规模日渐强大、发展战略调整，意欲建立品牌的强势知名度，传播平台的选择至关重要，中央电视台的强势、权威性正是我们所需要的。
此时，21金维他已近完成了品牌的知名度建设，产品能否更好的到达消费者，企业能否长足的发展，与品牌的知名度、美誉度、消费者忠诚度都密切相关，所以，21金维他在今后的发展过程中更加关注品牌的美誉度。
21金维他公信力传播营销
2005年，我们选择倪萍作为21金维他形象代言人，她的朴实、真诚、大方、健康、阳光的正面公众形象与21金维他脚踏实地，高度为消费者负责、对企业产品质量的诚信、大气、健康的品牌形象相当吻合。
21金维他作为国内最早的维生素类产品，在20多年漫长的品牌创立过程中，一直脚踏实地，高度负责、一如既往地为消费者提供高品质的产品，以高品质低价位努力拓展、培育中国的维生素市场，我们一直都非常注重产品的美誉度，在浮躁的经营环境中努力避免华而不实、哗众取宠的不良经营作风，努力给广大消费者留下了一流、诚信、大气、健康的品牌形象。民生药业作为一家有着70多年历史的医药集团，“社会责任”和公信力一直是我们的秉持的经营理念。我们的目标是把民生药业建成中国最优秀的制药企业之一，让
