商业模式建构,就是第一个捅破窗户纸。率先在电梯间放上了液晶电视播广告,分众传媒的成功奇迹催生了一系列的效仿者。
动众媒体
有过坐火车经历的人都熟悉那种难熬的滋味,几个小时甚至二三十个小时的时间。
利用这个时间和人群,就是亿品传媒打造的“动众”概念。在其规划中,一切移动的、有价值的交通工具都可以成为他们的载体,在如此长的“无聊时间”中,亿品传媒可充分实现线上线下互动,如液晶屏中播放产品的广告,下面就可以派发一些试用品。
扑克分众
玩扑克的时候,没有网络、电视、报纸等其他信息的干扰,多人参与,反复使用,很多人看好。比如蒙牛乳业、金六福酒、牛栏山酒等企业,一年定制的广告扑克都在几百万副。但通常的方式都是随产品赠送,不能进入扑克牌产品的销售渠道,而且企业广告扑克通常都是采用大图片广告,玩家不习惯不愿意使用这样的扑克。
铭牌传播集团王兆珉想到把广告做在扑克牌的桃花、方块的图标里,就立刻申请了专利,用作和扑克牌厂家谈判的筹码。
厕所媒体
厕所的小便池、门现在也被一些企业认为是很好的广告载体,就因为你在那几分钟甚至几十秒无所事事,就被企业看中了。在德国,瓦尔公司已经将厕所的商业价值深挖。在瓦尔公司的宣传册上,你可以吃惊地看到,许多国际大公司都是瓦尔公司的广告客户:苹果电脑、诺基亚手机、三星电子产品、香奈尔、欧莱雅、派克钢笔等。
这些拥有“分众”梦想的媒体共同点是可以向消费者实行“暴力营销”,极富强制性。因为此时的受众自主权不强,不掌握遥控器,除此之外无所事事,反正闲着也是闲着,那就看吧。这也是分众模式的第一要件。
客户是否有价值?在我们的印象中,火车是一个“鱼龙混杂”的地方,有白领、有学生、有城市人群、有农民……动众借助AC尼尔森的调查驳斥了这种观点:平均一个老百姓乘车的时间有8个小时,而乘车环境舒适的列车,尤其在南方城市,一些高端人群也较为普遍地选择火车出行。铭牌传播解决手中分散的做法是:通过在扑克产品上植入数字编码、激光信息、符号图形、磁性信息等内容来实现扑克广告和促销的结合。
能否网络化,形成规模效应?动众形式目前已经覆盖了环渤海、长江三角洲和珠江三角洲在内的主要经济发达地区的100余列列车。瓦尔以向柏林提供免费公共厕所为对策,一举拿下柏林市所有公厕的经营权。由于瓦尔公司负责建造的公厕大都坐落在机场