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电视广告回报不高,别把赌注全押
部回报,除了销售,广告的投放对知名度、理解度和购买意愿是有较好的推动作用的。然而,人们更喜欢的是“一边播种,一边收获”,而不是“今天播种,明天收获”。如果收获要等到明天,那么在预算不足的情况下,广告往往在今天就被砍掉。
因为难以证明广告对于短期销售的推动力,所以很多营销人员只是把广告当成是推动成长的工具,而不是刺激销售的直接工作。
总体来说,传统的说法“广告难以获得短期的回报,因为广告的作用是长期的”并不是错的,却是不完善的。广告确实可以产生短期的、即时的、令人满意的对销售的贡献。但对于竞争白
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